Как читать кейсы
Результат нужно оценивать вместе с условиями запуска
Одинаковая стоимость заявки может означать разный результат для бизнеса. Важно учитывать город, нишу, средний чек, период кампании, рекламный бюджет и то, что именно считалось целевым обращением.
Смотрите на всю воронку
Количество лидов и CPL показывают только рекламный этап. Для оценки проекта нужны квалификация обращений, записи, продажи и обратная связь отдела продаж.
- — качество запроса
- — конверсия в следующий шаг
- — стоимость привлечённого клиента
Используйте кейс как гипотезу
Чужой результат нельзя переносить на новый проект как обещание. Кейс помогает понять механику, задать правильные вопросы и подготовить собственный тест.
- — оффер и аудитория
- — формат креатива
- — посадка и обработка