Реклама застройщика в Усть-Каменогорске: смены, Риддер, район

Работник комбината после ночной смены не поедет смотреть квартиру в будний день. Он выберет выходной или отсыпной. Поэтому в лид-форме спрашиваем удобный день, а менеджер подтверждает время и напоминает накануне.

Если отдел продаж готов показывать квартиры вечером или в воскресенье, это пишем прямо в объявлении. Для сменного работника это весомый повод оставить заявку.

Для работников предприятий понятны конкретные ориентиры: сколько ехать от дома до проходной, есть ли остановка служебного автобуса рядом. Если такие данные есть, пишем их в объявлении.

Жители Риддера, Алтая и сёл Восточно-Казахстанской области покупают квартиры в Усть-Каменогорске для детей, для переезда или для себя на пенсию. Им важно понять дорогу до офиса и возможность видеопоказа до поездки.

Кампанию на районы запускаем отдельно, с другим текстом, и сравниваем её результат с городской.

Людям из районов важно понимать, что визит займёт один день: показ, разговор с менеджером, бронь. Менеджер заранее присылает список документов и условия.

Город стоит на Иртыше и Ульбе, и район для покупателя часто определяется рекой и мостом. Ориентир в объявлении должен быть понятным местным жителям: рядом с какой набережной или на каком берегу дом.

Если из окон видно реку или горы, это стоит показать коротким видео. Вид — сильный аргумент, но только если он действительно есть.

Зимой в городе много снега, и покупатель думает о расчищенном дворе, парковке и тёплом подъезде. Летом появляется время на поездки на Бухтарму и в горы, и внимания к рекламе квартир меньше.

Эти сезонные колебания проверяем на ваших данных. Если летом визитов меньше, снижаем бюджет и возвращаемся к полной мощности осенью.

Строительный сезон тоже короткий, поэтому ход работ летом стоит показывать чаще: каждый новый этаж — повод для объявления тем, кто уже интересовался домом.

По нашей гипотезе, аудитория в Усть-Каменогорске в основном русскоязычная. Казахскую версию объявления всё равно проверяем, особенно в кампании на районы области, где её может быть больше.

Решение принимаем по визитам в офис, а не по охвату. Менеджер отвечает на языке, на котором написал клиент, а шаблоны ответов о рассрочке и сроках сдачи готовим заранее.

Тон тоже важен. Работник комбината пишет коротко и ждёт конкретики: какая квартира, когда показ, что взять с собой. Длинные презентации в переписке его скорее отпугнут.

Мы показываем путь от объявления до брони: сколько заявок пришло из каждой кампании, сколько людей пришло на показ, сколько забронировало квартиру. Для этого менеджер отмечает статус заявки в CRM или таблице. Без отметок мы видим только сообщения, а не продажи.

Отчёт обсуждаем с руководителем продаж коротко, раз в неделю. Смотрим три вещи: какие кампании приводят на показ, где заявки теряются и что меняем на следующей неделе.