Реклама новостройки в Семее: новые жители областного центра

Новые областные учреждения и организации привозят специалистов из других городов. Сначала они снимают жильё, потом присматриваются к покупке. Им не нужны общие слова про город — они уже здесь. Нужны факты: как далеко до центра, какая школа рядом, сколько идёт автобус, есть ли готовые квартиры.

Для этой группы хорошо работает объявление с готовым домом и отделкой: переезд без ремонта. Если у застройщика есть такие квартиры, это главный аргумент.

Такой покупатель часто сначала смотрит квартиру в выходной, а решение принимает после разговора с семьёй, которая ещё живёт в другом городе. Видео квартиры, которое можно переслать родным, помогает ему не откладывать.

В Семее учится много студентов медицинского университета, и родители из других городов и сёл нередко покупают им квартиру, чтобы не платить за аренду. Смотрят такие покупатели по видео, а приезжают один раз — чтобы подписать бронь.

Мы обращаемся к родителям: безопасный подъезд, дорога до учёбы, компактная планировка, которую потом можно сдать. Про доход от сдачи в объявлении не пишем — это вопрос для разговора с менеджером.

Город стоит на двух берегах, и для жителя важно, на каком из них квартира. Берег и ориентир ставим в начало объявления, чтобы человек не тратил время менеджера на квартиру, которая ему не подходит по дороге.

Если у застройщика объекты на разных берегах, разводим их по разным кампаниям и сравниваем результат.

Сельские семьи покупают квартиру в областном центре для детей или для себя — ближе к больницам. Решение долгое, обсуждается всей семьёй. Такой аудитории важно спокойное объяснение условий: рассрочка, первый взнос, документы, что будет, если стройка задержится.

Мы готовим для них объявления на казахском и русском языках и смотрим, на каком чаще приходят заявки. Ответ менеджера — на языке клиента.

Сельские покупатели нередко приезжают в офис вместе с родственниками, которые живут в городе. Им полезно заранее прислать список документов и адрес с ориентиром, чтобы визит не сорвался из-за мелочи.

Прежде чем прийти на показ, человек открывает профиль застройщика. Он ищет сданные дома, отзывы, ход текущей стройки и контакты. Если этого нет, даже удачное объявление заканчивается вопросом в Direct без продолжения.

До запуска вместе проверяем шапку профиля, закреплённые Stories и ссылку на WhatsApp.

Первую неделю тратим на подготовку: проверяем профиль, собираем материалы от застройщика, согласуем условия, которые можно писать в рекламе. Затем запускаем несколько объявлений под каждую группу и смотрим на реальные визиты, а не на лайки. К концу месяца оставляем то, что приводит людей в офис.

На второй неделе обычно видно, какая группа покупателей откликается активнее: приезжие специалисты, родители студентов или сельские семьи. Туда и переносим основную часть бюджета, не выключая остальные полностью.