Таргет на новостройки в Кокшетау для семей из области

Для многих молодых семей выбор стоит так: квартира в Кокшетау или переезд в столицу. Спорить с этим в объявлении не нужно, да и сравнивать города мы не будем. Лучше показать, что даёт именно этот дом: тихий двор, школа рядом, родители недалеко, работа в городе.

Такое объявление говорит с человеком, который уже склоняется остаться, и помогает ему принять решение. Проверяем разные поводы и оставляем те, что приводят на показ.

Хорошо работает простое видео обычного дня: утро во дворе, дорога до школы, вечер на балконе. Такой ролик может записать менеджер или жилец, который согласился поучаствовать.

Для этой аудитории важна и понятная рассрочка: молодой семье проще остаться, если первый взнос посильный. Условия пишем только подтверждённые отделом продаж.

Жители районных городов и сёл Акмолинской области покупают квартиры в Кокшетау для детей, для переезда ближе к больницам или на пенсию. Для них отдельная кампания и отдельный текст: дорога до офиса, показ в выходные, видеопоказ до поездки.

Если отдел продаж готов встречать таких покупателей по записи в удобный день, об этом пишем прямо в объявлении.

Для жителей районов важна и дорога назад: где оставить машину, сколько длится показ, успеют ли вернуться домой засветло. Эти мелочи менеджер обсуждает при записи.

Лето короткое, и двор с площадкой выглядит лучше всего несколько месяцев в году. Эти месяцы используем для видео двора, окрестностей и детской площадки. Зимой переключаемся на подъезд, отопление, тёплую парковку, если она есть, и ход работ внутри дома.

Летом много людей едет через город к озёрам Бурабая. Показывать им рекламу квартир обычно нет смысла: они в отпуске и думают о другом. Эту гипотезу проверяем, только если у вас были такие покупатели.

Скорее всего, аудитория в Кокшетау смешанная, с большой русскоязычной частью, — это проверим. Но казахская версия объявления тоже нужна, особенно для покупателей из районов. Запускаем обе и оставляем те, что приводят на показ.

Менеджер отвечает на языке клиента. Шаблоны ответов на частые вопросы готовим на обоих языках.

Мы не выезжаем снимать объект, поэтому просим у застройщика то, что уже есть. Этого обычно хватает для запуска.

Мы отвечаем за рекламу: какие объявления видит человек, где и сколько это стоит. Отдел продаж отвечает за ответ, показ и бронь. Раз в неделю сверяем данные и вместе решаем, что поменять.

Если визитов меньше, чем заявок, сначала смотрим на ответ менеджера и время показа. Если заявок мало — меняем объявления и аудитории. Каждое изменение записываем, чтобы через месяц было понятно, что сработало.