Таргетированная реклама ЖК в Актау: микрорайон, море, вахта

Фраза «уютный район с развитой инфраструктурой» в Актау ничего не говорит. Номер микрорайона говорит сразу: сколько до моря, до работы, до родителей. Поэтому ставим его в первую строку объявления и в первую карточку.

Если комплекс стоит в новом микрорайоне, где ещё мало жилья, честно показываем, что уже построено вокруг, и как быстро туда добраться из обжитой части города.

Покупатель на вахте видит объявление на смене, пишет вечером, а приехать может только через две-три недели. Если менеджер за это время забыл о нём, заявка потеряна.

Поэтому договариваемся о простом порядке: ответ в течение дня, видео конкретной квартиры в WhatsApp, запись на визит в день приезда. Часто первой на показ приходит супруга, а решение принимают вдвоём по видеосвязи. Этот сценарий стоит заложить в скрипт менеджера.

Для вахтовиков полезна настройка ретаргетинга: человек, который смотрел видео квартиры неделю назад, снова видит объявление с приглашением на показ, когда возвращается в город.

Летом в город приезжает много людей, и часть из них присматривает жильё у моря — для себя или для сдачи отдыхающим. Если из окон или с крыши видно Каспий, это стоит показать коротким видео без музыки и спецэффектов.

Для таких покупателей делаем отдельную кампанию на период сезона. Вопрос о доходе от аренды оставляем отделу продаж: в объявлении не обещаем окупаемость.

В Актау сильные ветра и пыль, поэтому закрытый двор, стеклопакеты на балконах и подземный паркинг могут оказаться весомым аргументом — проверим по вопросам покупателей. Если у комплекса это есть, показываем без лишних слов: фото двора в ветреный день говорит само за себя.

Если чего-то нет в проекте, не додумываем. Лучше подчеркнуть то, что действительно есть, чем получить разочарованного покупателя на показе.

Квартиру в Актау могут искать жители Жанаозена, Шетпе и сёл области, а также люди из других регионов, которые переезжают к морю. Для них показ по городу не годится: настраиваем гео на область и отдельные объявления с онлайн-показом и понятным маршрутом до офиса.

Язык проверяем по обращениям: казахская и русская версии с первых дней, дальше оставляем ту, на которой люди чаще доходят до визита.

Если покупатель из другого региона, менеджер заранее присылает список документов и описывает, как проходит сделка на расстоянии. Это снимает главный страх — ехать далеко и не решить вопрос за один визит.

Короткая лид-форма без лишних полей. Остальное менеджер уточнит в разговоре.

Если человек не готов назвать дату визита, это не повод терять его. Менеджер отправляет видео квартиры и возвращается к разговору, когда покупатель снова в городе.