Таргет для ювелирного салона в Костанае, Рудном и районах

Жители Рудного часто ездят в областной центр по делам. Если к вам приезжают оттуда, реклама может предложить совместить: выбрать заранее в Direct, отложить и забрать в день поездки. Лисаковск — тот же сценарий, только поездки реже.

Для этих городов делаем отдельные объявления и считаем их отдельно. Так через пару недель видно, стоит ли продолжать.

В тексте для Рудного не пишем «рядом с вами», ведь это не так. Честнее сказать: «выберите сейчас, заберёте, когда будете в городе». Такое объявление приводит тех, кто действительно планирует поездку.

Если среди ваших покупателей есть те, кто работает сменами на предприятиях Рудного, реклама должна идти не только в выходные, а продавец — отвечать и в нерабочее для офиса время.

В сельских районах покупают украшения к свадьбам, юбилеям и праздникам в семье. Но выбор делают из дома, по телефону. Такому покупателю нужны видео изделия на руке, вес и проба, способ оплаты и понятная доставка.

Если вы отправляете в районы, пишем об этом прямо. Если нет — предлагаем отложить изделие до приезда в город.

Часто подарок в село выбирает дочь или сын, которые живут в городе. Для них реклама звучит иначе: «подарок маме в село — выберем и отправим». Проверим, откликается ли такой сценарий.

Для фермеров и их семей год делится на сезоны работ. Весной и в разгар уборки людям не до покупок. После уборки у многих появляется время и повод: свадьбы, поездки в город, подарки. Это гипотеза — проверим её по обращениям из районов.

Для города такой зависимости меньше. Там главные даты — Новый год, 8 Марта, выпускные, дни рождения.

Зимой, в долгие холода, больше покупок начинается с телефона. Значит, ролики должны отвечать на вопросы заранее: как сидит, сколько весит, в какой коробке придёт.

Если у вас салон с консультацией, мастером или изготовлением на заказ, реклама продаёт не изделие, а помощь. Показываем мастера, эскиз, готовое изделие рядом с ним. Такие ролики записывает сам салон, мы монтируем и пишем текст.

Цель здесь — запись на консультацию или переписка с описанием задачи, а не быстрая покупка.

Обручальные кольца обычно выбирает пара вместе. Для них лучше работает приглашение на примерку в удобное время, чем цена в объявлении. Если мастер может показать процесс, это ещё один повод написать.

Сначала проверяем несколько объявлений на город, Рудный и районы. Затем оставляем сильные и добавляем ретаргетинг на тех, кто смотрел ролики. В конце месяца сверяем переписки с продажами и решаем, куда направить бюджет дальше.

Продавцу салона заранее даём короткую схему ответов: что спросить про повод, как уточнить размер, когда предложить прийти на примерку. Без этого даже хорошая реклама теряет покупателей на втором сообщении.