Реклама строительства домов в Астане: заявки на проект и расчёт

Долгая зима сдвигает всё: фундамент и стены в основном делают в тёплый сезон, а в холода компании проектируют, считают и подписывают договоры. Если реклама стартует в мае, лучшие заказчики уже выбрали подрядчика. Поэтому наша гипотеза — начинать разговоры с клиентами с осени и зимы, а весной переходить к конкретным расчётам.

Климат задаёт и главные вопросы клиента: как дом держит тепло, во что обходится отопление, насколько глубоко промерзает грунт и как это учтено в фундаменте. Отвечать на них в рекламе должен инженер компании, а мы делаем так, чтобы его услышали.

Кампании делим по стадии, на которой находится человек: присматривается, считает или готов начинать.

Каждой стадии нужен свой текст. Тому, кто только присматривается, рано показывать форму с вопросами о сроках, а тому, кто уже считает, мало красивого ролика — ему нужен понятный следующий шаг и живой менеджер на связи.

Многие строят не в самом городе, а в пригородах и посёлках Акмолинской области рядом со столицей. Мы уточняем, куда компания готова возить бригады, и настраиваем показы на город и эти направления. Реклама в районе, куда строители не поедут, только тратит деньги и время менеджера.

Часть заказчиков, по нашей гипотезе, — люди, которые переехали в Астану из других регионов и хотят свой дом вместо квартиры. Для них важно, что компания работает не первый год и её объекты можно увидеть вживую. Это проверяем в первых разговорах и, если подтверждается, переносим в рекламу.

Мы помогаем менеджеру быстро понять, с кем говорить сейчас, а к кому вернуться позже. Для этого в каждую заявку встроены вопросы, на которые человек отвечает сам.

Мы отвечаем за предложение, съёмку объектов, настройку Meta Ads и еженедельный отчёт: сколько заявок, сколько созвонов, сколько встреч. Компания — за расчёт, проект, смету, договор и саму стройку. Результат зависит от предложения, сезона и того, как менеджер ведёт клиента после первого звонка, поэтому число договоров мы заранее не называем.