Таргетированная реклама ремонта в Петропавловске: зимой и к лету

Для многих заказчиков ремонт начинается с вопроса о тепле: холодный пол, промерзающий угол, старые окна, сквозняк с балкона. Если ваша бригада решает такие задачи, их стоит показывать отдельно от «красивого ремонта».

В рекламе работают кадры процесса: утеплённый балкон в разрезе, тёплый пол под плиткой, откосы после замены окон. Короткое объяснение мастера, почему сделано именно так, убеждает сильнее готового интерьера.

Отдельно стоит показать, как бригада работает в жилой квартире зимой: не выстуживает комнаты, закрывает мебель, убирает пыль каждый день. Для семьи, которая не может съехать на время ремонта, это главный вопрос.

Сезонность проверяем по вашим прошлым заказам, а план на год выглядит примерно так. Если данные покажут другой ритм, план поменяем.

Короткое лето означает, что у бригады мало свободных дат. Реклама в конце зимы собирает тех, кто планирует ремонт заранее: человек получает замер и смету, а дату работ фиксирует в договоре.

Для таких заявок нужен отдельный текст: «запишитесь на лето сейчас». И отдельная отметка в таблице, чтобы менеджер не забыл перезвонить к нужному сроку.

Такая запись полезна и бригаде: у вас заранее есть план на тёплые месяцы, и не нужно в июне срочно искать заказы.

Если бригада берёт объекты в районах области, делаем для них отдельную кампанию летом, когда туда проще добираться. В тексте пишем, как организован выезд, кто везёт материалы и сколько раз прораб приезжает на объект. Если районы вам не нужны, исключаем их из показа.

Сельский дом — другой объём и другие вопросы: полы, печь или котёл, пристройки, окна. Для такого заказчика нужны фото домов, а не городских квартир, и отдельный вопрос в форме о площади и о том, есть ли в доме вода и отопление.

Часть заказчиков сравнивает материалы и мастеров с тем, что видит у соседей в России. Спорить с этим в рекламе не нужно. Лучше показать то, что можно проверить: объекты в городе, отзывы с фото, порядок оплаты по этапам и то, что бригада рядом.

Если заказчик спрашивает про материалы, честный ответ — показать, с чем вы работаете и почему, а выбор оставить ему.

Мы ведём кампании и следим за расходом, вы отмечаете итог каждой заявки. Раз в неделю смотрим, сколько людей дошли до замера и договора, и решаем, куда смещать бюджет. Решение принимаем вместе, по данным.

Особое внимание — заявкам из записи на лето. Их считаем отдельно: такой договор подписывают позже, и без отдельной отметки кажется, что реклама в конце зимы ничего не принесла.