Реклама подготовки к школе: как набрать группы к новому учебному году

Родитель хочет, чтобы ребёнок пришёл в школу готовым: умел читать или хотя бы знал буквы, мог сосредоточиться на уроке, не боялся учителя. Кроме навыков его волнует, понравится ли ребёнку, кто будет вести занятия и как совместить их с садом и работой.

Поэтому объявление, которое перечисляет предметы, работает хуже, чем короткий рассказ педагога о том, как выглядит обычное занятие. Видео, где дети за столами решают задание, сразу отвечает на вопрос «а что там будет делать мой ребёнок».

Часто решение принимает мама, но оплачивает и возит ребёнка кто-то ещё: папа, бабушка, няня. Поэтому стоит дать родителю то, что удобно переслать: видео занятия, расписание, ответ о том, что ребёнок получит к сентябрю. Отзывы других родителей работают сильнее, если в них есть конкретика: ребёнок начал читать по слогам, перестал бояться отвечать у доски.

Набор в группы подготовки идёт волнами. Часть родителей начинает заниматься за год, часть вспоминает о подготовке весной, а летом ищут интенсивы перед сентябрём. Под каждую волну нужно своё предложение: годовая программа, весенний курс, летний лагерь или короткий интенсив.

Когда какая волна сильнее в вашем городе, проверяем по прошлым записям. Если центр работает в нескольких городах, сроки набора могут отличаться, и кампании удобнее вести отдельно.

Занятия с дошкольниками почти всегда рядом с домом или садом. Показываем рекламу в радиусе, из которого родителю удобно привозить ребёнка после работы, и называем район в объявлении. У сети центров каждый филиал получает свою кампанию и своего администратора.

Онлайн-подготовка возможна, но с шестилетками она работает иначе: нужен взрослый рядом, короткие занятия, много движения. Если центр предлагает такой формат, продаём его отдельно, например семьям из небольших городов, где нет подходящих центров.

Основная аудитория — родители детей пяти-шести лет, которые живут рядом с центром. Точного фильтра «родители дошкольников» в рекламе нет, поэтому опираемся на радиус, возраст самих родителей и интересы, связанные с детьми и образованием, а дальше работу делает креатив: видео с дошкольниками за партами само отсеивает лишних.

Хорошо работают похожие аудитории на основе тех, кто уже записывался, и ретаргетинг на родителей, которые смотрели видео занятий. Если центр ведёт другие программы для детей, например английский или творческие кружки, его текущие клиенты — первые, кому стоит предложить подготовку к школе.

Заявку от родителя важно обработать в тот же день: пока он ждёт ответа, может записаться в другой центр.