Реклама обувного магазина в Instagram в Кокшетау: город и курорт рядом

Дорога в столицу знакома многим жителям Кокшетау, и крупные торговые центры там — привычный вариант. Покупатель думает: поеду, заодно куплю обувь. Задача рекламы — показать, что это необязательно.

Аргументы простые: модель есть в наличии, её можно померить сегодня, а если размер не подойдёт, поменять завтра без новой поездки. Видео, где продавец показывает три размера одной модели, убеждает лучше слов «большой выбор».

Ещё один довод — время. Поездка в столицу занимает целый день, а покупка в городе — час после работы. Если в магазине можно отложить пару по сообщению и забрать вечером, это стоит написать крупно.

Летом зона Бурабая наполняется отдыхающими. Им нужна удобная обувь для прогулок по тропам, сандалии для пляжа, лёгкие кроссовки. Часть покупателей понимает это уже на месте и ищет магазин поблизости.

Если вы готовы работать с отдыхающими, делаем отдельную кампанию на зону курорта: модели для прогулок, адрес и способ получить пару. Если нет, показываем местным жителям подборку «на Бурабай» до начала сезона.

Сами жители Кокшетау тоже часто ездят на озёра на выходные. Для них хорошо работает простой сюжет: пара для прогулки по лесу, пара для пляжа, пара для вечера в кафе. Три модели в одной карусели — и человек выбирает то, чего ему не хватает.

Щучинск и Степногорск — отдельные города со своими покупателями. Кто-то готов приехать в Кокшетау за конкретной парой, кто-то предпочтёт доставку.

Для каждого города делаем свою группу объявлений и смотрим, откуда приходят обращения. Если оттуда пишут редко, объединяем показ, чтобы не дробить бюджет. Покупателям из Степногорска особенно важно знать, что пара точно есть: дорога неблизкая, и ехать наугад никто не хочет.

Зима здесь долгая, и зимняя пара для многих — главная покупка года. Так ли это у ваших покупателей, видно по кассе. Покупатель ищет тёплую пару с устойчивой подошвой и хочет понять, чем она отличается от прошлогодней модели.

В объявлениях показываем подошву, утеплитель и голенище крупно. Температурный режим пишем только тот, что указал производитель. Начинаем показ до первых морозов небольшим бюджетом, основной — когда погода меняется.

Отдельно можно показывать зимнюю обувь для тех, кто работает на улице или ездит в сёла: высокие ботинки на толстой подошве, валенки с галошами, если они есть в ассортименте.

У многих семей есть дачи или дома за городом. Весной и летом им нужны резиновые сапоги, калоши, удобная обувь для участка. Такие товары редко рекламируют, но они приводят в магазин людей, которые заодно смотрят основную коллекцию. Объявление с дачной обувью запускаем весной, когда люди начинают выезжать на участки, и держим до середины лета.

Мы готовим объявления, ведём кампании и следим за результатом. От магазина нужен быстрый ответ в WhatsApp и Direct, честное наличие размеров и отметка, чем закончился разговор.

Раз в неделю смотрим эти отметки и решаем, какие модели оставить в рекламе, а какие убрать.