Таргетированная реклама для магазинов обуви в Алматы

Перед запуском проверяем остатки: реклама модели, у которой остались только крайние размеры, соберёт вопросы и разочарование. Для объявлений выбираем модели, которые есть в полной размерной сетке хотя бы в двух цветах.

Второе условие — ответ. Покупатель обуви пишет сразу в несколько магазинов и покупает там, где первым ответили о размере и предложили примерку. Если сообщения лежат до вечера, часть людей из рекламы уходит к соседям.

Сомнение в размере — одна из главных причин, по которым обувь не покупают онлайн или возвращают. Поэтому в объявлениях и в первом ответе рассказываем про колодку: маломерит ли модель, подойдёт ли на широкую ногу, какая длина стельки у каждого размера. Это сокращает переписку и число возвратов.

Хорошо работают видео на ноге, а не на белом фоне: как сидит модель, как гнётся подошва, как выглядит при ходьбе. Если есть отзывы о посадке, показываем их с согласия покупателей.

У каждой категории свой покупатель и свой момент покупки. Смешивать их в одной кампании — значит не понять, что продаётся.

Спрос на категории меняется вместе с погодой и календарём: весной и осенью ищут межсезонные модели, перед выпускными и свадьбами — нарядные пары, к учебному году — школьную обувь. Бюджет переносим между кампаниями вслед за этими поводами и вашими остатками, а не держим одинаковым весь год.

Город большой, и поездка через него ради одной примерки — серьёзный барьер. Если у магазина есть доставка с примеркой или несколько точек, выносим это в объявление и показываем рекламу с учётом адреса ближайшей точки. Если точка одна, зону показа ограничиваем районами, откуда удобно приехать, а остальному городу предлагаем доставку.

Покупатели в Алматы часто сравнивают несколько магазинов, поэтому полезно заранее ответить на вопросы, которые решают выбор: можно ли обменять размер, сколько ждать доставку, есть ли оплата в рассрочку.

Если магазин продаёт через сайт, подключаем пиксель Meta и Conversions API: так видно покупки, и можно показывать объявления тем, кто смотрел модель, но не купил. Если продажи идут через Direct и WhatsApp, продавцы отмечают, откуда пришёл покупатель и чем закончилась переписка. Отчёт делим по категориям обуви: так видно, где реклама окупает себя, а где собирает только вопросы.

Отдельно смотрим повторные покупки: человек, которому подошла колодка, часто возвращается за следующей парой той же марки. Для таких покупателей удобны объявления о новых поступлениях.