Таргетированная реклама обуви в Актау: магазин, курьер и сезон

В Актау адрес — это микрорайон, дом и ориентир. Если в объявлении стоит только название магазина, человек пишет «а вы где?», и разговор начинается не с обуви.

Поэтому номер микрорайона ставим в текст объявления, а в автоответ Direct и WhatsApp — точку на карте и ссылку на 2ГИС. Для курьерской доставки просим в первом сообщении микрорайон и дом: так проще планировать маршрут.

Если у магазина две точки в разных концах города, делаем две группы объявлений с разными адресами. Человек видит ближайший магазин и не выбирает между ними в переписке.

Летом у моря меняется ассортимент и покупатели. Спрашивают сандалии, шлёпанцы, обувь для пляжа и лёгкие кроссовки. Часть покупателей — приезжие, которые не планировали покупку и хотят забрать пару сегодня.

Для них делаем отдельные объявления: короткое видео модели, адрес и предложение привезти пару курьером в гостиницу или гостевой дом, если вы так работаете. В межсезонье этот бюджет возвращаем на жителей города.

Сезон начинается не в один день. Какие недели дают больше покупок от приезжих, проверяем по вашим прошлогодним продажам и первым обращениям нового лета.

Здешние покупатели знают, что белая сетчатая пара быстро станет серой. Вопрос «как это чистить?» задают часто. Если в магазине есть средства ухода, их удобно предлагать в той же переписке, а в объявлении показывать модели с плотным верхом и лёгкой очисткой.

Такие мелочи делают объявление понятным: видно, что продавец знает, как обувь ведёт себя в этом городе.

Зимой здесь сыро и ветрено, но не так, как на севере. Поэтому зимнюю коллекцию показываем с упором на непромокаемость и защиту от ветра, а не на сильный мороз.

У части семей один из взрослых работает вахтами. Покупки часто откладывают до его возвращения или решают по переписке: жена выбирает пару мужу, пересылает фото, ждёт ответа.

Мы учитываем это в ретаргетинге: показываем модель повторно тем, кто её смотрел, в течение нескольких недель, а не нескольких дней. Продавцу советуем записывать размеры постоянных покупателей, чтобы следующий заказ шёл быстрее.

К возвращению с вахты люди часто покупают сразу несколько вещей для всей семьи. Подборка удобной мужской обуви на выходные и лёгкой женской пары в одной карусели хорошо ложится в этот момент.

Если вы отправляете заказы в Жанаозен, Шетпе или Форт-Шевченко, это отдельная группа объявлений со своими условиями. Если не отправляете, показ ограничиваем городом, чтобы не собирать обращения, на которые придётся отказывать.

Первые недели смотрим, откуда реально пишут, и только потом решаем, расширять ли географию.

В отчёт выносим отдельно покупки в магазине, курьерские заказы по городу и отправки в область. Так видно, какое направление приносит деньги, а какое только сообщения.