Реклама объектов недвижимости в Костанае, Рудном и районах области

Рудный рядом, и семьи оттуда могут покупать жильё в областном центре или наоборот — искать дом там. Если агентство работает в обоих городах, делаем две кампании с разными объектами и текстами. Если только в Костанае, показ на Рудный включаем небольшим тестом и смотрим, приходят ли оттуда запросы на просмотр.

Для покупателей из Рудного важен порядок: видеопросмотр, несколько показов за один приезд, документы заранее. Об этом и пишем в объявлении, а не о «широком выборе объектов».

Лисаковск проверяем так же, но отдельно: по нему статистика копится медленнее, и решение принимаем не раньше, чем через несколько недель.

В области сильное зерновое хозяйство, и семьи, которые им живут, решают крупные покупки после уборки, когда есть выручка и время. Квартира в Костанае для детей-студентов или для переезда родителей — частый повод. Это гипотеза, и мы проверяем её по вашим сделкам прошлых лет.

Если она подтверждается, осенью усиливаем показ на районы и говорим в объявлении о том, что важно такой семье: район рядом с вузом, состояние без ремонта, возможность посмотреть по видео и оформить всё за одну поездку.

Весной и летом кампания на районы работает тише, а бюджет идёт на город.

Когда объектов много, объявление об одной квартире быстро устаревает. Поэтому собираем подборки по району и числу комнат: пять-шесть объектов в карусели с планом и ценой на каждом слайде. Человек листает и пишет по тому, что подошло.

Подборки обновляем по списку от агента раз в несколько дней: проданное убираем, новое добавляем. Если объекты ведутся на сайте, пиксель Meta помогает вернуть к ним тех, кто уже открывал карточки.

Отдельно тестируем объявление от агента без объектов: для тех, кто ещё не знает, чего хочет, и готов доверить подбор.

Кампания для продавцов отличается от кампании для покупателей. Текст — о порядке: оценка, фото, показы, сделка. Лид-форма — три поля: район, тип объекта, когда планируют продажу. Никаких обещаний о сроке и цене.

Собственников часто находим среди тех, кто смотрел объявления о покупке: человек, который продаёт, обычно ищет, куда переехать. Им показываем объявление для продавцов повторно.

Если собственник живёт в районе, а объект в городе, договариваемся о показах без хозяина: ключи у агента, короткий отчёт после каждого визита.

Запускаем несколько версий и через неделю уже видим, куда идут просмотры. Решения принимаем по показам и сделкам, которые отмечает агент, а не по числу сообщений.

Отдельно следим за языком обращений: запускаем русскую и казахскую версии и оставляем ту, что доводит до показа, а агент отвечает на языке клиента.