Реклама домов и квартир в Кокшетау: от города до Бурабая

Дорога из Астаны в сторону Щучинска и Борового знакома многим, кто ездит туда отдыхать. Часть таких семей задумывается о своём доме у озёр: на лето, под сдачу гостям или чтобы перебраться насовсем. Это гипотеза, и мы проверяем её небольшим показом в столице по интересу к загородному отдыху.

Объявление для них говорит не о квадратных метрах, а о том, что волнует человека издалека: как доехать зимой, кто присмотрит за домом, что с водой и отоплением, какие документы на землю. В лид-форме спрашиваем, для отдыха дом или для постоянной жизни: ответ определяет, какие объекты предложит агент.

Если из столицы приходят только вопросы без просмотров, показ там сворачиваем и отдаём бюджет городу.

Областной центр притягивает семьи из районов: кто-то покупает квартиру детям на время учёбы, кто-то переезжает ближе к работе в областных учреждениях. Проверяем это по первым обращениям, а не решаем заранее.

Для таких покупателей объявление объясняет порядок: видео квартиры, документы заранее, несколько показов за один приезд. Показ настраиваем на населённые пункты, где агентство готово вести сделку, и не обещаем выезд туда, куда агент не поедет.

Если семья заодно продаёт дом в районе, агентство получает вторую сделку. Об этом стоит сказать одной строкой в том же объявлении.

Дом у озера показывают летом, когда он выглядит так, как его хотят купить. Но кампанию готовим раньше: весной собираем фото и видео прошлого сезона, план участка, документы, и запускаем показ до того, как начнётся отпускной сезон.

Осенью и зимой такие объявления не выключаем полностью, а переводим на тех, кто уже смотрел объекты летом. Человек, который приезжал на просмотр в августе, может вернуться к решению после Нового года.

Городские квартиры от сезона зависят меньше, и их кампания идёт ровно весь год.

Покупатель из другого города не поедет смотреть каждый вариант. Поэтому агент готовит видеопроход по дому и участку, план, список коммуникаций и присылает всё одним сообщением в WhatsApp. Очную встречу назначаем уже под два-три отобранных объекта.

Такие материалы агент делает сам на телефон при дневном свете. Мы собираем из них объявления: для загородного дома честный проход по участку работает убедительнее постановочного ролика.

Человек из рекламы почти всегда заходит в профиль перед тем, как написать. Поэтому до запуска приводим его в порядок: объекты в Highlights по типам, отзывы, телефон и WhatsApp в шапке, отметки на карте.

После запуска каждую неделю сверяем заявки с журналом показов агентства. Объявления, которые доводят до просмотра, получают больше бюджета, а те, что приносят только вопрос о цене, переписываем.