Реклама агентства недвижимости в Актау по микрорайонам

Покупатель в Актау выбирает по микрорайону: близость к морю, к работе, к школе. Поэтому карусель объектов подписываем номерами микрорайонов, а не общими словами. Человек листает и останавливается на своём.

Настроить показ на один микрорайон точно нельзя: радиус на карте захватывает соседние. Но текст решает эту задачу сам — если в объявлении написан микрорайон, откликаются те, кому он нужен.

В лид-форме просим микрорайон, где хотят жить, и микрорайон, где живут сейчас. Второе помогает агенту понять, переезжает человек ближе к морю или к месту работы.

Коммерческие помещения — отдельная история: для них важен микрорайон с проходимостью, и такое объявление показываем предпринимателям, а не семьям, которые ищут квартиру.

Если агентство сдаёт квартиры посуточно или на сезон, летом это отдельная кампания. Показываем её не в Актау, а в других городах страны, тем, кто планирует отдых на побережье. В объявлении — расстояние до пляжа своими словами, кондиционер, вид, условия заселения.

Запуск — весной, когда люди планируют отпуск. Заявки ведём в WhatsApp: там удобно прислать видео квартиры и договориться о датах.

Если сезонной аренды у агентства нет, этот блок просто пропускаем и не тратим на него бюджет.

Часть покупателей работает вахтой и решает вопрос жилья в перерыве между сменами. Это меняет всю цепочку: человек смотрит объявления в свободный вечер, обсуждает с семьёй в переписке и хочет посмотреть несколько вариантов за один день дома.

Поэтому агенту нужны видеопросмотры, готовые планы и подборка из трёх-четырёх объектов в одном сообщении. Показы группируем по дням, когда человек в городе. В форме спрашиваем, когда удобно смотреть, и не удивляемся ответу «через две недели».

Насколько это важно для ваших клиентов, проверяем по первым обращениям, а не решаем заранее.

Квартиру в областном центре могут покупать семьи из Жанаозена и посёлков области — для детей, для переезда, для сдачи. Если агентство работает с такими сделками, показываем объявление там отдельно и объясняем дистанционный порядок: видео, документы, одна поездка.

Отдельная история — покупатели из других регионов, которые берут квартиру у моря на лето или под аренду. Их ищем по интересу к побережью и отдыху и говорим с ними о другом: обслуживание квартиры без хозяина, сдача через агентство.

Обе группы — гипотеза. Показ на посёлки и на другие регионы держим небольшим и оставляем только там, откуда приходят просмотры, а не одни вопросы о цене.

Хорошая заявка — та, по которой агент может подобрать варианты, не задавая десять вопросов. Форму держим короткой, но с полями, которые отделяют покупателя от любопытного.

Каждую неделю сверяем заявки с проведёнными показами и сделками. Объявления, которые дают просмотры, получают больше бюджета. Те, что приносят только «сколько стоит», меняем.