Таргет для агентства недвижимости и частных риелторов

Квартиру не покупают с одного объявления. Человек месяцами смотрит варианты, считает ипотеку, советуется с семьёй, ездит на показы и возвращается к тем, кто ему понравился. Реклама агентства запускает этот путь и помогает не потеряться в нём: первое касание, повторное напоминание, приглашение на показ.

При этом сделка у агентства бывает очень разной. Семья продаёт двушку, чтобы купить побольше. Молодая пара ищет первую квартиру под ипотеку. Предприниматель выбирает помещение под магазин. Собственник хочет сдать квартиру без хлопот. Каждому нужен свой текст и свой риелтор на связи.

Можно рекламировать конкретную квартиру, и это хорошо работает для ходовых объектов с понятной ценой и сильными фото. Но объект продаётся, а кампания остаётся. Поэтому вместе с объектами продвигаем подбор: риелтор объясняет, как проверяет документы, где искать скрытые проблемы, чем районы отличаются для семьи с детьми.

Личный бренд риелтора часто работает сильнее бренда агентства. Люди доверяют человеку, которого видели в Reels, а не логотипу. Если в команде есть такие специалисты, строим часть рекламы вокруг них.

Большинство сделок местные: люди покупают там, где живут и работают. Для них реклама идёт по городу и пригородам, а в объявлении прежде всего район.

Но есть и второй поток. Люди переезжают в крупные города на работу и учёбу, родители покупают квартиру детям-студентам, инвесторы выбирают объект для сдачи. Эти покупатели живут в другом регионе и не могут приехать на десять показов. Для них нужна отдельная кампания и другой процесс: видеопросмотры, онлайн-консультации, объяснение, как проходит сделка на расстоянии. Из каких регионов реально едут к вам покупатели, проверяем по заявкам, а не предполагаем заранее.

Мы работаем удалённо. Агентство присылает объекты, видео и фото, данные о районах и доступ к рекламному кабинету. Мы готовим объявления, лид-формы с вопросами о бюджете и сроке, настраиваем передачу заявок в CRM или в WhatsApp риелтору.

Реклама жилья в Meta может попадать в особую категорию с ограничениями по возрасту, полу и узким интересам. Это проверяем при запуске и строим кампании так, чтобы они работали на понятном объекте и честном тексте, а не на тонких настройках.

Живая заявка — это человек с бюджетом, сроком и способом оплаты: ипотека, собственные деньги, продажа своей квартиры. Если покупателю сначала нужно продать жильё, это тоже клиент, просто для другого сценария, и его стоит передать риелтору, который ведёт встречные сделки.

В отчёте разделяем сообщения, показы и задатки. Так видно, какие объявления приводят любопытных, а какие — людей, с которыми риелтор доходит до сделки.