Таргет для ковров в Павлодаре: салон рядом, а не посылка

На маркетплейсе удобно, но у ковра много сюрпризов: цвет на фото не тот, ворс тоньше, запах. Покупатель в Павлодаре это знает. Поэтому в рекламе говорим прямо: приходите и посмотрите, мы привезём и развернём у вас.

Отдельно показываем то, что трудно понять по карточке: толщину, изнанку, края, ковёр в тёплом и холодном свете.

Хороший приём — предложить привезти две-три модели домой и оставить ту, что подошла. Если у вас есть такая услуга, это первая строка объявления.

Рядом два промышленных города. Если их жители ездят к вам за покупками или вы сами возите туда ковры, это сильный довод. Пишем в объявлении, в какие дни доставка и как оформить заказ.

Для каждого города делаем отдельную группу объявлений. Так видно, окупается ли поездка и стоит ли вообще брать эти направления.

Если доставки в эти города нет, но покупатели оттуда всё равно приезжают, в объявлении даём ориентир, как найти салон, и часы работы в выходные.

Если туда вы не возите, но покупатели всё равно приезжают, пишем, как найти салон и где остановиться машине с большим ковром.

Сезонность проверяем на ваших продажах, а начинаем с гипотезы. К холодам растёт спрос на тёплые ковры, весной и летом — на лёгкие модели для дачи и веранды.

Если прошлых данных нет, берём этот план как стартовый и через два-три месяца поправляем его по реальным покупкам.

Часть покупателей может работать на предприятиях по сменам. Если салон открыт вечером или в выходные, пишем это в объявлении. Если можете привезти образцы вечером — тоже.

Кнопка WhatsApp в профиле и быстрый ответ после смены иногда решают больше, чем скидка.

Для такой аудитории хорошо работает простое предложение: выберите по видео вечером, а в выходной приезжайте за конкретным ковром или ждите доставку.

Весной у части павлодарцев начинается дачный сезон. Дачнику не нужен дорогой ковёр для гостиной, ему нужен практичный палас или дорожка на веранду, которую можно вынести и вытряхнуть. Это гипотеза, и проверяем её отдельной небольшой кампанией.

Такие объявления показываем на фоне светлой комнаты с деревянным полом или открытой двери на участок. Текст — про практичность, размер и привоз в город, а не про дизайн.

Мы ведём кампании и показываем расход по каждому объявлению. Продавец отмечает, чем закончилась переписка. По этим отметкам понятно, какие модели и какие города приносят покупки.

Если объявление даёт много вопросов, но мало покупок, меняем его, а не просто добавляем бюджет.

Отдельно смотрим, как работают объявления на Экибастуз и Аксу. Если туда уходит бюджет, а покупок нет, выключаем эти группы без сожаления.