Реклама кондиционеров в Атырау: подрядчики, вахта, два берега

Вокруг нефтегаза в городе много сервисных компаний и подрядчиков. У них есть офисы, общежития для вахтовиков, бытовые помещения. Кондиционер там — часть нормальных условий работы, а заказ — это сразу несколько блоков и обслуживание по договору.

Для такого клиента делаем отдельную кампанию. Аудитория — руководители, офис-менеджеры, снабженцы; объявление — с фото ваших коммерческих объектов и понятным порядком: выезд на осмотр, расчёт, монтаж, обслуживание. В заявке спрашиваем тип объекта, количество помещений и сроки.

Часть подрядчиков работает с иностранными специалистами. Если у вас есть сотрудник, который может говорить по-английски, это стоит проверить отдельным объявлением.

Для общежитий имеет смысл предложить модели, где на пульте можно ограничить температуру, если производитель даёт такую функцию. Для руководителя это понятная экономия и меньше поломок.

Если один из взрослых работает вахтой, крупные покупки для дома часто решают, когда он дома. Мы смотрим, в какие дни и часы приходят заявки, и смещаем показы на эти окна вместо ровного бюджета на всю неделю.

Такому клиенту важна запись на конкретную дату: «приезжаю в пятницу, поставьте в субботу». Если ваша бригада работает в выходные, говорим об этом в объявлении — это сильный аргумент.

Хорошо работает и объявление для жён и мужей вахтовиков: человек дома может сам записать монтаж на удобный день, согласовав модель по переписке. Это гипотеза, и её проверяем по тому, кто пишет в WhatsApp.

Город стоит на двух берегах реки, и дорога через мосты в часы пик может растянуться. Диспетчеру удобнее собирать выезды по берегам: утром один, после обеда другой. В лид-форме поэтому спрашиваем район, а не только улицу.

Если у компании есть предпочтительный берег, можно сделать две кампании с разным гео и разным текстом. Так видно, где реклама даёт больше монтажей.

Если на одном берегу у вас больше объектов, это можно использовать в рекламе: «ставим в вашем районе каждую неделю». Без выдуманных адресов, только то, что подтверждает ваш журнал.

Кульсары, Доссор, Макат и другие посёлки — отдельные рынки. Выезд туда — это целый день работы бригады, поэтому такие заявки собираем в маршрут и рекламируем выездные дни: «в следующий четверг работаем в Кульсары, запишитесь заранее».

Если выездов нет, эти посёлки исключаем из показов, чтобы не собирать звонки, на которые придётся отказывать.

Летом кондиционеры работают почти без остановки, а сильный ветер несёт пыль на наружные блоки. Регулярная чистка и проверка давления — повод для рекламы весной и в середине лета, и для договоров на обслуживание с организациями.

Заявки на монтаж и на обслуживание считаем отдельно. Раз в неделю сверяем их с журналом выездов и смотрим, какая кампания даёт работу бригаде, а какая только звонки.

Для организаций хорошо работает объявление с договором на сезонное обслуживание всех блоков: одна компания отвечает за чистку, проверку и выезд при поломке.