Реклама фитнес-клуба: таргет для клубов и сетей в Казахстане

Абонемент покупают не ради тренажёров. Одному нужен зал по дороге с работы, другому — групповые занятия в удобное время, третьему — тренер, который не даст бросить через две недели. Реклама, которая показывает только оборудование, говорит со всеми сразу и ни с кем конкретно.

Поэтому начинаем с вопроса: кто уже ходит в клуб и почему остался. Администратор и тренеры обычно знают ответ лучше, чем любые отчёты. Из этих историй получаются объявления, в которых новичок узнаёт себя.

В фитнесе решает расстояние. Мало кто ездит через весь город три раза в неделю, поэтому рекламу одного клуба показываем в радиусе, из которого реально добираются, а не по всей области.

У сети задача другая. Если клубы есть в нескольких городах Казахстана, каждый адрес получает свою кампанию и свои объявления с понятной точкой на карте. Так видно, какой клуб набирает гостей, а какому не хватает предложения. Открытие в новом городе проверяем отдельно: там клуб ещё никто не знает, и первые объявления объясняют, что это за место.

Сезон в разных регионах тоже стоит сверить. Где зима долгая и холодная, спрос на зал держится дольше; на юге весной чаще уходят заниматься на улицу. Это гипотезы, которые проверяем по заявкам конкретного клуба.

Работаем удалённо, и клубу это ничего не усложняет. Материалы — видео зала, тренеров, групповых занятий — снимает команда клуба по нашему списку кадров или используем то, что уже есть. Условия гостевого визита и акции утверждает управляющий.

Дальше настраиваем кампании в Meta Ads: цель, аудитории по радиусу, места размещения в Reels и Stories, лид-форму или сообщения в WhatsApp. Раз в неделю сверяем с администратором, сколько людей записалось и пришло.

Много заявок на пробную тренировку ещё не значит много новых клиентов. Важно, сколько гостей купили абонемент после визита и кто их встретил в зале. Если на ресепшене некому провести экскурсию, реклама будет платить за людей, которые пришли один раз.

Поэтому договариваемся с клубом, как отмечать путь человека: заявка, запись, визит, покупка. По этим данным решаем, какие объявления оставить.

Тех, кто оставил заявку, но не дошёл до зала, можно вернуть ретаргетингом: показать расписание групп, короткое видео тренера или напомнить об условиях первого визита.