Продвижение бухгалтерских услуг в Костанае: агробизнес и город

Весна и осень у агробизнеса заняты полем. Зимой хозяин считает сезон, готовит отчёты, решает, что делать с кредитами и субсидиями. Это удобное время для рекламы сопровождения хозяйств.

Гипотезу проверяем: держим кампанию весь год, а зимой добавляем объявления именно для хозяйств и смотрим, как меняются обращения.

Отдельно смотрим на тех, кто держит скот: у них работа круглый год и другой ритм. Для них объявление может работать и летом, если в нём речь о сотрудниках и отчётах.

В городе основной клиент — магазины, сервис, мастерские, поставщики машиностроения. Им нужно ведение учёта, зарплата, ЭСФ и спокойствие по срокам. Объявление здесь — про порядок: закреплённый специалист, напоминания, договор с понятной ответственностью.

Если у вас есть опыт с поставщиками крупных заводов, это отдельное объявление.

Показ для города делаем по радиусу вокруг офиса или по всему Костанаю, если ведёте клиентов удалённо. В форме — тип бизнеса, сотрудники и задача.

Бизнес в этих городах может искать бухгалтера в Костанае, если рядом не нашёл подходящего. Если вы работаете удалённо, это сильный аргумент. Кампания на эти города — отдельная, чтобы видеть её результат.

В тексте объясняем, как передаются документы и нужен ли приезд. Клиент, который боится ездить на каждую подпись, не напишет.

Для этих городов полезен ретаргетинг: человек посмотрел видео, но не написал. Через несколько дней показываем ему короткий рассказ о том, как вы ведёте клиентов из других городов.

Фермеру не интересны абстрактные слова. Работают конкретные ситуации: «Сдаёте отчёт по хозяйству сами и путаетесь?», «Нужны документы для субсидии?». Короткое видео, где ваш специалист говорит о задачах хозяйства простым языком, работает сильнее картинки.

Такой клиент чаще звонит, чем пишет. Даём в объявлении звонок и WhatsApp.

Предполагаем, что часть фермеров чаще открывает Facebook, чем Instagram. Размещение настраиваем на обе площадки и по первым неделям смотрим, где обращения лучше.

Перед звонком человек смотрит профиль и 2ГИС. Нужны адрес, лица, отзывы и описание того, как проходит передача учёта. Если вы работаете с хозяйствами, покажите это: фото в поле не нужно, достаточно рассказа специалиста.

Первый ответ — в течение рабочего часа. Аграрию важно, чтобы с ним говорили по делу и без лишних вопросов.

Считаем встречи и договоры по сегментам: хозяйства, городской бизнес, соседние города. Раз в неделю сверяем с объявлениями и переносим бюджет туда, где заявки превращаются в клиентов.

Если заявок от хозяйств мало, это не повод отключать сегмент. Одно хозяйство на постоянном ведении может стоить десятка разовых обращений.

Раз в месяц пересматриваем календарь: если хозяйства начинают писать раньше или позже, чем мы думали, сдвигаем кампанию.