Таргет для курсов английского: запись на пробный урок и тест уровня

Взрослый идёт на английский ради работы, переезда или путешествий. Родитель записывает ребёнка, потому что в школе не хватает практики. Студент готовится к международному экзамену, и у него жёсткий срок. Это три разных человека, и одно объявление «Английский для всех» не цепляет ни одного из них.

Общие страхи тоже разные. Взрослый боится, что уже поздно и будет стыдно говорить. Родитель сомневается в преподавателе и в том, будет ли ребёнку интересно. Тот, кто готовится к экзамену, хочет понять, успеет ли набрать нужный балл. Реклама должна отвечать на страх конкретного сегмента.

Для офлайн-школы решающий фактор — дорога. Родитель не повезёт ребёнка через весь город три раза в неделю, поэтому рекламу для детских групп настраиваем по радиусу вокруг каждого филиала и называем адрес прямо в объявлении. Взрослые готовы ездить дальше, если занятия рядом с работой.

Онлайн-уроки можно продавать по всему Казахстану и за его пределами, но тогда меняется предложение: на первый план выходят преподаватель, платформа и расписание, а не адрес. Если школа ведёт и онлайн, и офлайн, эти форматы стоит держать в разных кампаниях, чтобы понимать, какой приносит учеников.

Школе не нужно искать подрядчика рядом. Созваниваемся с руководителем или методистом, разбираем программы и расписание, получаем доступ к рекламному кабинету Meta. Видео с уроков, знакомство с преподавателями и отзывы учеников присылаете вы; мы отбираем и собираем из них объявления.

Заявки идут в лид-форму с вопросами о возрасте, цели и удобном времени или в WhatsApp администратора. Договариваемся, как администратор отмечает результат: связались, записали на тест, пришёл, купил абонемент.

Самое сильное доказательство — живая речь. Короткий ролик, где ученик после нескольких месяцев занятий рассказывает о себе по-английски, убеждает больше, чем список сертификатов. Для детских групп работают фрагменты урока: игра, песня, диалог с преподавателем. Для экзаменационных курсов — разбор типичной ошибки на задании и объяснение, как с ней справиться.

Преподаватель в кадре снимает главный страх взрослых. Человек видит, как с ним будут говорить, и понимает, что его не будут стыдить за ошибки. Если у школы несколько преподавателей, стоит дать каждому своё короткое видео и проверить, какие вызывают больше записей.

Для тех, кто уже открывал форму или писал, но не записался, настраиваем ретаргетинг: расписание ближайших групп, отзывы, ответы на частые вопросы о формате и домашних заданиях.

У языковых школ есть естественные пики: конец лета и начало учебного года, январь, когда люди дают себе обещания, и весна перед экзаменами. Мы не опираемся на это как на закон, а смотрим по вашим прошлым записям и планируем основной бюджет на месяцы, когда школа готова открыть новые группы.

Удержание важнее первой записи. Если ученик ушёл после первого месяца, реклама окупается хуже. Поэтому смотрим не только на пробные уроки, но и на то, сколько людей переходит на абонемент, и обсуждаем со школой, что происходит после пробного занятия.