Соберите вопросы перед покупкой
Выберите обезличенные обращения по одной услуге и выпишите повторяющиеся вопросы до заказа. Они покажут, какие сведения профиль пока не объясняет.
Разделите вопросы об условиях и сомнения в исполнителе. Для первых нужны ясные ответы, для вторых — реальные материалы, подтверждающие опыт и состав работы. Собирайте вопросы без имён и контактов покупателей. Для каждого укажите продукт и момент возникновения: до сообщения, после цены или перед договорённостью. Повторяющийся вопрос сам по себе ещё не доказывает недоверие; посмотрите, получает ли человек понятный ответ и продолжает ли действие. Это поможет выбрать нужный материал вместо общей переработки всего профиля.