Калькулятор плана заявок
Введите план продаж и конверсию отдела продаж. Инструмент рассчитает необходимое количество квалифицированных заявок и ориентировочный рекламный бюджет.
Как считается результат
Нужные лиды = план продаж ÷ конверсия в продажу
Что учитывать
- Используйте фактическую, а не желаемую конверсию отдела продаж.
- Отдельно учитывайте долю нецелевых и недозвонившихся обращений.
- При росте объёма CPL и конверсия могут измениться.
Почему результат остаётся ориентировочным
Калькулятор работает только с введёнными значениями и не учитывает изменение спроса, сезонность, выгорание креативов, качество отдела продаж и ограничения рекламных площадок. При планировании используйте несколько сценариев: осторожный, базовый и оптимистичный.
После запуска заменяйте предположения фактическими данными. Отдельно фиксируйте все обращения, квалифицированные лиды, продажи и маркетинговые расходы за один и тот же период.
Что проверить перед расчётом
Используйте значения за один и тот же период и по одному рекламному направлению. Удалите тестовые обращения, дубли и спам, а продажи сопоставьте с источником привлечения. Если часть данных неизвестна, отметьте её как допущение.
Как принимать решение
Посчитайте базовый вариант, затем измените один параметр: CPL, конверсию, план продаж или расходы. Так видно, какой показатель сильнее влияет на экономику и где улучшение даст наибольший эффект.
Сверяйте прогноз с фактом
Обновляйте расчёт по завершении тестового периода. Если фактический результат отличается от плана, разложите отклонение на отдельные причины: стоимость трафика, конверсию в заявку, долю квалифицированных обращений и продажи. Это полезнее, чем просто увеличивать или сокращать бюджет.