Как получать заявки на оптовые продажи в Алматы через рекламу
Начните с проверки: посмотрите на объявление глазами человека, который видит его впервые: понятно ли без мелкого текста, что это опт? Цена одной единицы без условия партии, фото «как в магазине» и слово «акция» делают рекламу розничной. Дальнейшее действие зависит от того, что покажут данные. В этом разборе отделяем причины от предположений и связываем каждое исправление с проверкой результата.
Первое решение по исходным данным
Реклама для оптовых продаж работает, если по объявлению сразу видно: это опт. Укажите минимальную партию, для кого вы работаете — магазины, продавцы на маркетплейсах, кафе — и что нужно прислать для расчёта. Показывайте рекламу там, где живут ваши покупатели: это может быть не только Алматы. И считайте не цену любого сообщения, а цену запроса с объёмом и цену оплаченной партии. Следующий шаг: вынесите на первый кадр минимальную партию и тип покупателя, например «Опт от 30 единиц для магазинов». Цену показывайте вместе с условием, при котором она доступна. После правки сравните долю оптовых запросов за две недели.
Перейти к проверкамКак проверить причину в вашей ситуации
Какие данные подготовить. Все обращения из рекламы за месяц с пометкой «розница / опт», объём и город каждого оптового запроса, число подготовленных расчётов партии и оплаченных поставок, расход по объявлениям.
Пишут розничные покупатели за одной штукой
- Что проверить
- Чтобы проверить эту ситуацию: посмотрите на объявление глазами человека, который видит его впервые: понятно ли без мелкого текста, что это опт? Цена одной единицы без условия партии, фото «как в магазине» и слово «акция» делают рекламу розничной. Зафиксируйте исходные условия до правок.
- Что делать по результату
- Вынесите на первый кадр минимальную партию и тип покупателя, например «Опт от 30 единиц для магазинов». Цену показывайте вместе с условием, при котором она доступна. После правки сравните долю оптовых запросов за две недели. Сравните результат с исходными данными, прежде чем менять следующий элемент.
Реклама показывается только на Алматы
- Что проверить
- Чтобы проверить эту ситуацию: выпишите города из оптовых запросов и оплаченных поставок за полгода. Проверьте гипотезу: не заказывают ли у вас магазины из других регионов, до которых реклама сейчас не доходит. Зафиксируйте исходные условия до правок.
- Что делать по результату
- Если покупатели есть в других городах и вы умеете туда отправлять, запустите отдельную группу на Казахстан с условиями доставки в объявлении. Сравнивайте группы по цене оплаченной партии, а не по цене сообщения. Сравните результат с исходными данными, прежде чем менять следующий элемент.
В первом сообщении нет объёма и срока
- Что проверить
- Чтобы проверить эту ситуацию: проверьте, что человек отправляет по кнопке: пустой чат, «Здравствуйте» или готовый вопрос. Есть ли в лид-форме вопрос об объёме и формате бизнеса? Зафиксируйте исходные условия до правок.
- Что делать по результату
- Добавьте в форму два вопроса с вариантами: «Сколько единиц планируете закупить?» и «Где будете продавать?». Для рекламы в WhatsApp задайте приветствие с теми же вопросами. Длинную анкету в первом контакте не делайте — её не заполнят. Сравните результат с исходными данными, прежде чем менять следующий элемент.
Оптовые запросы попадают к рознице
- Что проверить
- Чтобы проверить эту ситуацию: проверьте, кто отвечает на сообщения из рекламы и как быстро оптовый запрос доходит до менеджера по опту. Посчитайте, сколько оптовых запросов остались без расчёта. Зафиксируйте исходные условия до правок.
- Что делать по результату
- Разведите входы: отдельный номер WhatsApp или отдельная форма для опта, быстрый ответ с перечнем данных для расчёта. Справочный интерес и запрос конкретной партии учитывайте отдельно. Сравните результат с исходными данными, прежде чем менять следующий элемент.
Как связать данные и решение
Учебный пример, не клиентский кейс и не средние показатели по городу.
Поставщик детской одежды продаёт от 30 единиц. Месяц 1: реклама 200 000 ₸, 80 сообщений, из них 50 — розница за одной вещью, 30 — оптовые вопросы. Расчётов партии — 12, оплат — 4: одна оплаченная партия обошлась в 50 000 ₸ рекламы. Месяц 2: на первом кадре «Опт от 30 единиц для магазинов», в приветствии WhatsApp — вопрос об объёме. При том же бюджете 45 сообщений: 8 розничных, 37 оптовых, 18 расчётов, 6 оплат — около 33 300 ₸ на партию.
Что следует из примера
Сообщений стало почти вдвое меньше, и одно сообщение подорожало с 2 500 до 4 400 ₸. Но на партию реклама тратит на треть меньше, а менеджер не отвечает полусотне розничных покупателей. Оставляем оптовый креатив и следующим шагом тестируем группу на весь Казахстан.
Какие причины нужно исключить
- Объявление показывает цену одной единицы без условия партии.
- Креатив похож на розничную акцию: скидка, «успей купить», товар в руках покупателя.
- Реклама ограничена Алматы, хотя оптовые покупатели могут быть по всему Казахстану.
- В форме или приветствии нет вопроса об объёме, и менеджер узнаёт его только на третьем сообщении.
- Кампания оптимизирована на самые дешёвые сообщения, и система находит тех, кто охотно пишет, а не закупает.
- Оптовый запрос попадает к продавцу розницы и ждёт ответа по нескольку часов.
- Нет готового расчёта партии, и закупщик получает общий прайс вместо предложения.
Что сравнить после исправлений
Доля оптовых запросов
обращения с объёмом от минимальной партии ÷ все обращения из рекламы × 100%.
Цена расчёта партии
рекламный расход ÷ подготовленные расчёты с объёмом и сроком.
Цена оплаченной партии
рекламный расход ÷ оплаченные оптовые поставки из этих расчётов.
Сохраните исходные значения этих показателей. После выбранного исправления сравните их на сопоставимых условиях. Отдельно отметьте изменения, которые могли повлиять на результат.
Вопросы перед следующим шагом
Какие данные нужны для первого разбора?
Все обращения из рекламы за месяц с пометкой «розница / опт», объём и город каждого оптового запроса, число подготовленных расчётов партии и оплаченных поставок, расход по объявлениям.
Нужна помощь с этой задачей?
Пришлите исходные данные и опишите, когда проявилась проблема «Как получать заявки на оптовые продажи в Алматы через рекламу». Уточним, что проверить первым, и согласуем состав работы.