Высокий CPM в рекламе
Начните с проверки: сравните аудитории и размещения при одинаковой цели кампании. Дальнейшее действие зависит от того, что покажут данные. В этом разборе отделяем причины от предположений и связываем каждое исправление с проверкой результата.
Первое решение по исходным данным
Высокий CPM означает дорогие показы, но ещё не доказывает неэффективность рекламы. Смотрите, компенсируются ли они откликом и качеством клиентов. Следующий шаг: проверьте альтернативный сегмент, сохранив рабочий как контроль.
Перейти к проверкамКак проверить причину в вашей ситуации
Какие данные подготовить. Экспортируйте показы, охват, клики и оплаты по одинаковым сегментам. Уточните цель кампании до сравнения CPM.
CPM вырос в одном сегменте
- Что проверить
- Чтобы проверить эту ситуацию: сравните аудитории и размещения при одинаковой цели кампании. Зафиксируйте исходные условия до правок.
- Что делать по результату
- Проверьте альтернативный сегмент, сохранив рабочий как контроль. Сравните результат с исходными данными, прежде чем менять следующий элемент.
CPM высокий, продажи выгодные
- Что проверить
- Чтобы проверить эту ситуацию: сопоставьте CTR, цену квалифицированного лида и маржу заказов. Зафиксируйте исходные условия до правок.
- Что делать по результату
- Не снижайте CPM ценой потери покупателей; задайте ориентир по стоимости клиента. Сравните результат с исходными данными, прежде чем менять следующий элемент.
Как связать данные и решение
Учебный пример. Условные данные показывают способ проверки, а не результат клиента или норму для вашего бизнеса.
Сегмент А стоит 1 500 ₸ за тысячу показов и приносит клиента за 15 000 ₸. Сегмент Б — 900 ₸ за тысячу, но клиент стоит 30 000 ₸. Дешёвые показы не обеспечили выгодную продажу.
Что следует из примера
Проверьте качество и объём клиентов, прежде чем выбирать самый дешёвый аукцион. Причину CPM устанавливайте по данным сегмента.
Какие причины нужно исключить
- дорогая аудитория в аукционе
- низкая оценка качества объявления
- слишком узкое гео
- сезонный рост конкуренции
- частое пересечение аудиторий
Дополнительные шаги по теме
- расширяем тест рекламных углов
- проверяем плейсменты и пересечения
Что сравнить после исправлений
CPM сегмента
расход ÷ его показы × 1 000.
Реакция
CTR ссылки при той же цели и сопоставимой частоте.
Цена продажи
расход сегмента ÷ подтверждённые новые оплаты.
Сохраните исходные значения этих показателей. После выбранного исправления сравните их на сопоставимых условиях. Отдельно отметьте изменения, которые могли повлиять на результат.
Вопросы перед следующим шагом
Какие данные нужны для первого разбора?
Экспортируйте показы, охват, клики и оплаты по одинаковым сегментам. Уточните цель кампании до сравнения CPM.
Есть ли нормальный CPM для всех ниш?
Единого рабочего значения нет. Оценивать его полезно относительно сопоставимых кампаний и вашей экономики продажи.
Нужна помощь с этой задачей?
Пришлите исходные данные и опишите, когда проявилась проблема «Высокий CPM в рекламе». Уточним, что проверить первым, и согласуем состав работы.