Кампании конкурируют между собой
Начните с проверки: сопоставьте цели, аудитории, предложения и расход каждой группы. Дальнейшее действие зависит от того, что покажут данные. В этом разборе отделяем причины от предположений и связываем каждое исправление с проверкой результата.
Первое решение по исходным данным
Проверьте, не раздроблены ли одинаковые задачи между похожими кампаниями. Само пересечение аудитории не доказывает, что вы буквально повышаете себе цену аукциона. Следующий шаг: объединяйте только действительно одинаковые задачи, сохраняя нужные различия.
Перейти к проверкамКак проверить причину в вашей ситуации
Какие данные подготовить. Составьте карту групп: цель, оффер, аудитория, исключения и расход. Отдельно отметьте, какую гипотезу проверяет каждая.
Много похожих групп с малым числом событий
- Что проверить
- Чтобы проверить эту ситуацию: сопоставьте цели, аудитории, предложения и расход каждой группы. Зафиксируйте исходные условия до правок.
- Что делать по результату
- Объединяйте только действительно одинаковые задачи, сохраняя нужные различия. Сравните результат с исходными данными, прежде чем менять следующий элемент.
Одни люди видят несогласованные предложения
- Что проверить
- Чтобы проверить эту ситуацию: проверьте разделение холодной аудитории, текущих клиентов и этапов выбора. Зафиксируйте исходные условия до правок.
- Что делать по результату
- Согласуйте сообщения и исключения там, где они нужны бизнесу. Сравните результат с исходными данными, прежде чем менять следующий элемент.
Как связать данные и решение
Учебный пример. Условные данные показывают способ проверки, а не результат клиента или норму для вашего бизнеса.
Четыре группы предлагают одно и то же одной аудитории, каждая получает лишь несколько заявок. При этом данных о прямом повышении собственной аукционной цены нет.
Что следует из примера
Проверьте необходимость дробления и ясность тестов. Объединение обосновывайте накоплением данных, а не недоказанной «войной с собой».
Какие причины нужно исключить
- несколько групп используют одинаковую аудиторию
- один оффер раздроблен на много кампаний
- исключения между этапами воронки требуют настройки
- маленький бюджет распределён по множеству тестов
Дополнительные шаги по теме
- строим карту пересечений и целей
- объединяем кампании с сохранением значимых разрезов
Что сравнить после исправлений
Различимость тестов
у каждой группы есть самостоятельная проверяемая задача.
Объём на группу
расход и целевые события, доступные для оценки.
Итог структуры
цена подходящего обращения до и после изменения при сопоставимых условиях.
Сохраните исходные значения этих показателей. После выбранного исправления сравните их на сопоставимых условиях. Отдельно отметьте изменения, которые могли повлиять на результат.
Вопросы перед следующим шагом
Какие данные нужны для первого разбора?
Составьте карту групп: цель, оффер, аудитория, исключения и расход. Отдельно отметьте, какую гипотезу проверяет каждая.
Как доказать пользу объединения?
Зафиксируйте исходные условия и сравните результат после изменения структуры на сопоставимом объёме, отдельно учитывая качество лидов.
Нужна помощь с этой задачей?
Пришлите исходные данные и опишите, когда проявилась проблема «Кампании конкурируют между собой». Уточним, что проверить первым, и согласуем состав работы.