Как анализировать рекламный кабинет
Начните с проверки: разделите расход и результаты по кампаниям, группам и объявлениям. Дальнейшее действие зависит от того, что покажут данные. В этом разборе отделяем причины от предположений и связываем каждое исправление с проверкой результата.
Первое решение по исходным данным
Анализ рекламного кабинета начните с одинаковых дат, часового пояса и определения конверсии. Затем разделите результат по продуктам, кампаниям и объявлениям, чтобы найти вклад конкретного сегмента. Изменение общего CPL не доказывает ухудшение старой кампании, если в отчёт добавился другой продукт или ещё не обработанные лиды. Следующий шаг: выделите вклад крупных сегментов и проверьте причины различий.
Перейти к проверкамКак проверить причину в вашей ситуации
Какие данные подготовить. Экспортируйте кампании по целям, источникам назначения и концепциям. Добавьте даты правок и качество полученных лидов.
Средний результат скрывает разброс
- Что проверить
- Чтобы проверить эту ситуацию: разделите расход и результаты по кампаниям, группам и объявлениям. Зафиксируйте исходные условия до правок.
- Что делать по результату
- Выделите вклад крупных сегментов и проверьте причины различий. Сравните результат с исходными данными, прежде чем менять следующий элемент.
Вывод меняется при другой дате
- Что проверить
- Чтобы проверить эту ситуацию: сверьте период, часовой пояс и задержку появления конверсий. Зафиксируйте исходные условия до правок.
- Что делать по результату
- Сравните завершённые периоды с одинаковыми настройками отчёта. Сравните результат с исходными данными, прежде чем менять следующий элемент.
Как связать данные и решение
Учебный пример. Условные данные показывают способ проверки, а не результат клиента или норму для вашего бизнеса.
Средний CPL вырос после запуска нового продукта с более длинным циклом продажи. Старая кампания не ухудшилась, но общий итог смешал два разных предложения.
Что следует из примера
Разберите продуктовые группы отдельно. План следующего теста составляйте по подтверждённой потере, а не по общему среднему.
Какие причины нужно исключить
- выбран слишком короткий период
- смешаны разные цели
- данные объединены в общий итог
- игнорируется история изменений
- данные о качестве лидов отсутствуют
Дополнительные шаги по теме
- сравниваем сопоставимые сегменты
- формируем список решений с приоритетом
Что сравнить после исправлений
Результат сегмента
расход и подходящие обращения в одинаковой продуктовой группе.
Зрелость данных
время, прошедшее для обработки и оплаты лидов.
Вклад изменения
динамика конкретной группы до и после правки с оговоркой других факторов.
Сохраните исходные значения этих показателей. После выбранного исправления сравните их на сопоставимых условиях. Отдельно отметьте изменения, которые могли повлиять на результат.
Вопросы перед следующим шагом
Какие данные нужны для первого разбора?
Экспортируйте кампании по целям, источникам назначения и концепциям. Добавьте даты правок и качество полученных лидов.
С какой разбивки начинать?
С уровня, где находится существенная доля расхода или заметное изменение результата. Детализируйте его дальше, сохраняя общую картину.
Как анализировать кабинет, если средний результат скрывает разброс?
Разделите расход и результаты по кампаниям, группам и объявлениям. Выделите вклад крупных сегментов и проверьте причины различий.
Почему вывод меняется при смене дат отчёта?
Сверьте период, часовой пояс и задержку появления конверсий. Сравните завершённые периоды с одинаковыми настройками отчёта.
Нужна помощь с этой задачей?
Пришлите исходные данные и опишите, когда проявилась проблема «Как анализировать рекламный кабинет». Уточним, что проверить первым, и согласуем состав работы.