Реклама строительства бань и саун в Астане через Instagram

Строить баню на участке удобнее в тёплое время года, а готовые модули можно ставить почти круглый год, если позволяет подъезд. Это значит, что реклама индивидуальных бань работает на будущий сезон: человек выбирает компанию, согласует проект и смету, а стройка начинается позже.

Мы делим год на две задачи. До сезона собираем заявки на расчёт и проекты, в сезон рекламируем то, что можно построить или поставить в ближайшие недели. График запуска строим по загрузке бригад, а не по календарю.

Для многих покупателей в Астане баня — место, куда ходят и зимой. Поэтому главный вопрос в рекламе — не красота, а тепло: как утеплены стены и пол, как быстро прогревается парная, какую печь ставят, не промерзает ли слив.

Мы показываем эти детали на реальных объектах: слои утепления на стройке, растопку зимой, то, как баня выглядит после первого сезона. Такие ролики снимаем с согласия владельцев. Если компания проводит показ готовой бани, приглашаем туда тех, кто уже оставил заявку.

Чаще всего покупатели — владельцы частных домов в пригородах и дачных массивах вокруг Астаны. Мы настраиваем показ на районы, куда компания реально доставляет модули и выезжает с бригадой, и уточняем, как далеко в Акмолинскую область она готова ехать.

В заявке просим назвать посёлок или массив, площадь участка и есть ли подъезд для грузовой машины. Для дачи без электричества или с ограниченной мощностью заранее обсуждаем, какая печь подойдёт: дровяная или электрическая.

Сауна внутри коттеджа — отдельный продукт: важны вентиляция, гидроизоляция, электрика и размеры помещения. Покупатель здесь чаще приходит вместе с дизайнером или строителем дома, поэтому реклама должна объяснять, как компания работает с чужим проектом.

Коммерческие парные для фитнес-клубов, гостиниц и баз отдыха рекламируем отдельной кампанией с лид-формой. Там решение принимают дольше, а в заявке важны объект, поток гостей и срок открытия.

Начинаем с одного-двух форматов, по которым есть свои объекты и свободная производственная загрузка.

Если к концу месяца заявок больше, чем компания успеет построить в сезон, не наращиваем рекламу, а переводим часть людей на проект и расчёт с началом работ позже. Так клиент не уходит к конкуренту, а бригады не перегружаются.