Реклама спорттоваров в Instagram: таргет для магазинов Астаны

В столице зимние виды спорта — часть обычной жизни: катки во дворах и парках, беговые лыжи, детский хоккей. Спрос на коньки, клюшки, лыжи и тёплую одежду для тренировок, по нашей гипотезе, растёт ещё до первого снега. Насколько рано начинать, проверяем по вашим продажам прошлых лет.

Летний сезон короче, и велосипеды, самокаты, товары для отдыха на воде нужно успеть продать за несколько недель. Здесь реклама работает на скорость: наличие, доставка, сборка.

Между сезонами остаётся спрос на круглогодичные вещи: одежду и обувь для зала, инвентарь для бассейна, товары для домашних тренировок. На эти месяцы кампании перестраиваем, а не выключаем совсем, чтобы не терять аудиторию, которая уже знает магазин.

Один магазин продаёт разным людям, и под каждого нужна своя реклама. Мы начинаем с двух групп, где у вас есть товар и понятный повод купить.

Зимой часть людей переносит тренировки домой. Для такой рекламы важны размер тренажёра, уровень шума для квартиры, доставка с подъёмом на этаж и сборка. Если магазин всё это делает, это стоит показать в ролике, а не прятать в мелкий шрифт.

Покупка тренажёра — долгое решение, поэтому ведём не на мгновенный заказ, а на консультацию в WhatsApp, где продавец помогает выбрать модель.

Хорошо работают короткие ролики с тренировкой в обычной квартире: как тренажёр помещается в комнату, сколько места занимает в сложенном виде, насколько он шумит. Это отвечает на вопросы, которые покупатель стесняется задать продавцу.

Тренеры и руководители секций покупают комплектами и возвращаются каждый сезон. Для них делаем отдельную кампанию с предложением командных закупок и отдельную форму заявки: вид спорта, количество комплектов, размеры, сроки. Такие обращения редкие, но ценные, поэтому в отчёте их не смешиваем с розницей.

Родителям детей из секций удобны объявления с подбором экипировки по возрасту и напоминания перед началом сезона.

Спортивные школы и клубы часто выбирают поставщика на весь год, поэтому с ними важны надёжность и сроки, а не яркое объявление. Для этой аудитории хватает короткого предложения и быстрого ответа менеджера.

Мы разделяем оборудование и расходные товары и смотрим заказы по категориям. Когда сезонный товар заканчивается в ходовых размерах, кампанию останавливаем и переносим бюджет. Если продажи идут через сайт, подключаем пиксель Meta; если в магазине или через переписку, продавцы отмечают, откуда пришёл покупатель. Отчёт по сезонам помогает на следующий год заранее знать, что и когда закупать и рекламировать.