Реклама спецодежды в Instagram: таргет для поставщиков Астаны

Зима в Астане долгая и ветреная, и для стройки, склада, охраны или уборки территории тёплая рабочая одежда — не выбор, а условие работы. Бизнес заказывает такие комплекты заранее, до первых морозов, и сравнивает поставщиков по тому, насколько вещь греет и не мешает двигаться.

Поэтому рекламу зимних комплектов стоит запускать до сезона, а в роликах показывать то, что волнует заказчика: утеплитель, капюшон, манжеты, как костюм выглядит на человеке, который работает на улице.

Летом повод другой: сезон стройки и ремонта дорог, новые сотрудники, которым нужна лёгкая рабочая одежда. Поэтому за год реклама несколько раз меняет акцент, а не крутит одно и то же объявление.

Мы не рассчитываем на крупные тендеры: их ведут отделы снабжения через площадки закупок. Работаем на тех, кто решает сам и быстро.

Начинаем с одного направления, где у поставщика сильный ассортимент и есть остатки.

Прораб, который заказывает двадцать костюмов, и рабочий, который покупает себе одну куртку, задают разные вопросы. Первому нужен счёт, размерная сетка на бригаду и срок отгрузки на объект. Второму — примерка, наличие его размера и адрес магазина. Если смешать их, менеджер тратит время на переписку с розницей, пока запрос на партию ждёт ответа.

Поэтому у бизнеса своя кампания с лид-формой, у розницы — своя, с переходом в WhatsApp или на карточку товара.

Бизнес-клиент в сезон ждёт быстрого ответа. Если расчёт приходит через неделю, он уже купил у другого.

В отчёте — запросы на спецификацию, отправленные образцы и подтверждённые партии, отдельно от розничных покупок. Данные о счетах и отгрузках даёт поставщик. Мы отвечаем за рекламу и материалы, поставщик — за ассортимент, расчёт, пошив и отгрузку. Если запросов много, а менеджер один, честнее сократить показы, чем терять клиентов на долгом ответе.