Продвижение солнечных электростанций в Семее и области Абай

Для зимовки или дальнего пастбища станция — это свет, насос для воды и зарядка телефона. Хозяин считает не экономию, а то, сколько солярки уходит на генератор и сколько раз в месяц нужно ехать за топливом.

Реклама для таких клиентов простая: фото станции на реальном хозяйстве, короткое объяснение, что она питает, и предложение прислать список техники. Если доставляете комплект по области, пишем, как это устроено.

Сельский покупатель редко заполняет длинные формы. Для него удобнее переписка в WhatsApp: он отправит голосовое сообщение и фото, а менеджер сам разберётся, какая нужна система. Поэтому для сельской кампании цель рекламы — сообщения, а не лид-форма.

Хозяйства часто стоят далеко от районных центров, и монтаж туда — отдельная поездка. Если вы объединяете несколько объектов в один выезд, об этом стоит сказать клиенту: он поймёт, почему дата монтажа назначается не сразу.

Город стоит на двух берегах Иртыша, частный сектор есть с обеих сторон. В заявке спрашиваем район, чтобы группировать выезды. Если бригада работает только на одном берегу, это стоит указать сразу.

Горожанину важнее резерв при отключениях и аккуратный монтаж. Ему показываем, где стоит инвертор, как выглядят аккумуляторы и как проходит обслуживание по договору.

Частый вопрос горожан — нужно ли разрешение, чтобы подключить станцию к домашней сети. Ответ даёт ваш инженер, а в рекламе достаточно сказать, что подключение и документы вы берёте на себя, если это так.

В городе и сёлах аудитория разная. Запускаем объявления на двух языках и смотрим, какие дают обращения. Для сельских кампаний казахская версия может оказаться главной — проверим по первым заявкам.

Ответ в WhatsApp — на языке клиента. Если в команде нет менеджера, свободно пишущего по-казахски, об этом нужно подумать до запуска.

Для городской кампании часто хватает русского варианта, но и это проверяем, а не решаем заранее.

Съёмки мы не проводим, поэтому собираем материалы у компании. Их обычно больше, чем кажется.

Если объектов в области пока мало, начинаем с того, что есть, и договариваемся с монтажниками фиксировать каждый новый объект на телефон: общий вид, щиток, хозяин рядом со станцией. Через пару месяцев материалов для рекламы станет заметно больше.

Весной и летом хозяйства заняты скотом и заготовкой кормов, осенью — перегоном и подготовкой к зиме. Время для разговора о станции появляется не всегда. Поэтому сельскую кампанию держим постоянно, но с небольшим бюджетом, а усиливаем её в спокойные месяцы.

Какой месяц даёт больше обращений именно у ваших клиентов, увидим к концу первого сезона и учтём в следующем.