Реклама солнечных электростанций для домов, бизнеса и ферм

Владелец частного дома думает о счетах и перебоях. Предприниматель считает расходы цеха, склада или магазина и хочет понятный расчёт. Фермер или владелец базы отдыха вдали от сети покупает саму возможность иметь электричество. Для каждого нужна своя реклама: у них разные вопросы, разный срок решения и разные люди, которые принимают решение.

Общее у них одно: солнечная станция — дорогая и техническая покупка. Человек боится переплатить за мощность, которая ему не нужна, или купить систему, которую некому обслуживать. Поэтому объявления строим вокруг расчёта под конкретный объект, а не вокруг панелей.

В бизнесе решение редко принимает один человек: собственник, главный инженер и бухгалтер смотрят на станцию с разных сторон. Поэтому для компаний полезен короткий материал, который удобно переслать коллеге: какие данные нужны для расчёта и как выглядит типовой проект.

Срок окупаемости зависит от потребления, тарифа, ориентации крыши, числа солнечных дней и схемы подключения. Назвать его в объявлении — значит пообещать то, что зависит не от компании. Мы пишем о том, что можно показать: какие данные нужны для расчёта, как выглядит установка, что входит в обслуживание.

Регионы страны отличаются по солнцу, зиме и надёжности сети, и это стоит проверять на реальных объектах компании, а не выдавать общие обещания. Если у компании есть установки в разных областях, фото и короткие рассказы о них — самый убедительный материал для рекламы.

Монтаж требует выезда, но многие компании готовы ехать далеко ради крупного объекта. Поэтому географию делим по типу заказа.

Созваниваемся с руководителем или инженером, разбираем, какие объекты выгодны, и собираем материалы: фото установок, видео с объектов, ответы на частые вопросы. Тексты технических объявлений согласуем с инженером, чтобы в них не было ошибок в терминах.

Заявки идут в лид-форму с вопросами об объекте или в WhatsApp. Раз в неделю сверяем с менеджером, какие обращения дошли до расчёта и выезда, и переносим бюджет туда, где их больше.

Хорошей заявкой считаем обращение, где понятен тип объекта, есть примерное потребление или счёт за электричество и человек согласен на расчёт. Вопрос «сколько стоит панель» тоже учитываем, но отдельно: это интерес, а не будущий договор. Тем, кто открывал форму и не отправил её, показываем ретаргетинг с видео смонтированных станций.