Таргет на шкафы-купе в Павлодаре: город и соседние промышленные города

Для Павлодара хватает радиуса вокруг цеха. Для Экибастуза и Аксу нужны отдельные группы объявлений: в тексте называем город и то, как вы туда ездите.

Если замерщик выезжает в Экибастуз, например, раз в неделю, так и пишем. Человек заранее знает, чего ждать, и не пропадает после первого сообщения. А менеджер собирает замеры одного города в один день и не гоняет машину ради каждой заявки.

Если в Аксу или Экибастузе у вас уже есть довольные клиенты, их отзывы ставим именно в объявления для этих городов.

Большая часть работающих людей в регионе связана с заводами и энергетикой. Сменный график значит, что писать будут вечером, а замер нужен в будний выходной.

Для таких клиентов в объявлении подчёркиваем гибкий график замера. В форме — поле «удобное время для звонка». Менеджер звонит, когда человек не на смене. Если ответ приходит на следующий день, заявка часто уже остыла, поэтому договариваемся о вечерних ответах в WhatsApp.

Для жителей Аксу и Экибастуза отдельно указываем, приедет ли бригада на монтаж в тот же день, что и доставка. Это частый вопрос, и лучше закрыть его заранее.

В старом фонде стены часто неровные, и готовый шкаф из магазина встаёт с щелями. Это хороший повод для рекламы шкафа на заказ: «Делаем по вашим размерам, без зазоров у стены».

В новостройках людям важнее дизайн: зеркальные двери, подсветка, гардеробная в спальне. Проверяем оба сюжета и оставляем тот, который даёт больше замеров. Скорее всего, работать будут оба, но с разными аудиториями и разным бюджетом.

У каждой комнаты свой повод. В прихожей нужен шкаф для верхней одежды и обуви на всю семью. В спальне — место для постельного белья и сезонных вещей. В детской — низкие полки, до которых ребёнок дотягивается сам.

На старте запускаем три объявления под эти комнаты и смотрим, какое приводит больше заявок с размерами. Выигравший сюжет получает больше бюджета, остальные мы переписываем.

Так вы узнаёте, что на самом деле спрашивают у вас, а не у рынка в целом.

Снимать мы не приезжаем, поэтому собираем материалы из архива цеха. Если архив скромный, просим бригаду после каждого монтажа снимать на телефон открытые двери и внутренние полки.

Перед запуском приводим в порядок профиль: закреплённые публикации с работами, Highlights с отзывами и материалами фасадов, понятная ссылка на WhatsApp. Человек из рекламы почти всегда заходит в профиль, прежде чем написать.

Если у цеха нет готовых отзывов, можно попросить двух-трёх недавних клиентов прислать пару слов в WhatsApp и фото шкафа у себя дома.

Раз в неделю показываем, сколько заявок пришло из каждого города и сколько из них дошло до замера. Если какой-то город приносит обращения, по которым не получается выехать, меняем настройки.

Отдельно отмечаем заявки на гардеробные: их меньше, но договоры по ним обычно крупнее, и это влияет на распределение бюджета.

В первый месяц мы не делаем выводов по одной неделе. Спрос на шкафы неровный, и честная картина появляется, когда заявок накопилось достаточно для сравнения.