Продвижение поставщика оборудования в Атырау для подрядчиков нефтегаза

Крупные операторы месторождений покупают через долгие процедуры закупок, и таргет на них напрямую почти не даёт запросов. Реклама целится ниже по цепочке: субподрядчики, сервисные компании, строительные и монтажные фирмы, которые работают на объектах и покупают оборудование под контракт.

У таких компаний снабженец и руководитель часто одно лицо, и он смотрит Instagram между объектами. Для него объявление должно быть коротким: что есть на складе в Атырау, что привезём под заказ, кто обслуживает.

Крупным операторам реклама тоже полезна, но как напоминание: инженер, который видел ваши объявления, вспомнит о вас при составлении списка поставщиков. Основным направлением это не считаем.

В нефтегазе Атырау много иностранных подрядчиков и инженеров, а документация нередко нужна на английском. Это гипотеза, которую проверяем по первым обращениям: если запросы приходят с английскими спецификациями, готовим английскую версию объявлений и просим у вас перевод технических листов.

Казахскую и русскую версии запускаем с первого дня. Менеджер отвечает на языке клиента, а в лид-форме есть вопрос про удобный язык переписки.

Если инженер клиента пишет по-английски, а менеджер отвечает по-русски, запрос буксует. Заранее решаем, кто ведёт такую переписку.

Часть покупателей ищет поставщика под конкретный тендер: им нужны спецификация, сертификаты и сроки, чтобы включить вас в заявку. Для них полезна отдельная посадочная страница или закреплённые Stories с документами, а объявление прямо говорит: «готовим спецификацию под ваш тендер».

Ретаргетинг здесь особенно важен. Человек мог посмотреть профиль в марте, а тендер выиграть в июне. Пиксель на сайте и аудитория посетителей профиля позволяют напомнить о себе именно тогда, когда заказ стал реальным.

Офисы и базы подрядчиков расположены по обе стороны реки, и дорога через мосты в часы пик занимает время. В объявлении пишем, на каком берегу склад и можно ли забрать оборудование самовывозом. Мелочь, но она снимает первый вопрос в переписке.

Кульсары, Доссор, Макат и вахтовые посёлки — отдельная группа объявлений с условиями доставки и сервисного выезда, как они записаны в договоре. Если выезда нет, показ ограничиваем городом.

Самовывоз — частый выбор небольших подрядчиков: у них есть свой транспорт, и они хотят забрать сегодня. Для них в профиле держим список наличия с датой обновления.

Объявления собираем из ваших фото и видео: оборудование на объектах, склад, инженер у станка. Отдельно просим акты запуска и фото с объектов с разрешения заказчика: для подрядчика это подтверждение, что вы уже работали на месторождениях.

Результат — запрос спецификации, коммерческое предложение, заявка на выезд. Каждую неделю разбираем с менеджером, кто написал и чем закончилось, и по этим данным перераспределяем бюджет между кампаниями.