Реклама промышленного оборудования в Астане: таргет для B2B

В покупке оборудования могут участвовать владелец, инженер, технолог и закупщик; для каждой роли важны свои данные. Доступные настройки аудитории проверяем в рекламном кабинете, а назначение оборудования, требования к задаче и вопросы формы используем для оценки качества обращений.

Прежде чем запускать рекламу, выбираем одну-две отрасли, где у поставщика есть сильное предложение, примеры поставок и сервис. Реклама «для всех производств» собирает много просмотров и мало заявок.

Вокруг Астаны много строительства, и производства блоков, бетона, металлоконструкций и других стройматериалов — понятная аудитория для оборудования. Вторая гипотеза — переработка сельхозпродукции в Акмолинской области: мукомольные, крупяные, мясные и молочные цеха. Обе гипотезы проверяем по заявкам, а не принимаем на веру.

Если поставщик работает с другими отраслями, например с горной добычей или энергетикой, начинаем с них. Главное — чтобы у каждой кампании была своя отрасль, своя операция и свои примеры.

Для каждой гипотезы готовим свои ролики: оборудование на похожем производстве, операция, которую оно выполняет, и человек, который может ответить на технический вопрос. Общий имиджевый ролик о компании оставляем для повторной рекламы.

Одна и та же покупка выглядит по-разному для разных людей в компании, и реклама может говорить с каждым из них отдельно.

Долгая зима в Астане влияет на логистику и монтаж: не всё оборудование можно везти и устанавливать в мороз, а некоторые площадки готовят только к тёплому сезону. Мы советуем поставщику сказать об этом заранее и предложить планирование поставки, а не ждать, пока клиент сам спросит.

Требования к площадке — фундамент, электропитание, вентиляция, подвод воды — тоже часть рекламы. Объявление, которое честно называет эти условия, приводит меньше, но более подготовленных покупателей.

Без обратной связи от продаж реклама оборудования оценивается только по числу заявок, а этого мало. Мы договариваемся о статусах: технический разговор, выезд, техническое задание, коммерческое предложение, переговоры о поставке, отказ с причиной.

Раз в неделю смотрим статусы вместе с отделом продаж. Если заявки из одной отрасли доходят до коммерческого предложения, а из другой — нет, переносим бюджет. Если заявки есть, но менеджер отвечает через несколько дней, сначала решаем это, а потом увеличиваем рекламу.