Продвижение промышленного оборудования в Актобе и по области

В Актюбинской области рядом работают добыча нефти и газа и горнорудные предприятия. Их снабженцы ищут разное: одним нужны насосы, компрессоры, запорная арматура и ёмкости, другим — дробильное оборудование, конвейерные ленты, футеровка. Общее объявление «промышленное оборудование» не цепляет ни тех, ни других.

Поэтому запускаем две отдельные кампании с разными объявлениями и разными вопросами в форме. Сначала проверяем ту отрасль, где у вас больше успешных поставок и есть что показать: фото на объекте, отзыв главного инженера, акт запуска.

Расстояния внутри области большие, и покупатель в первую очередь спрашивает, как оборудование доедет и кто будет его запускать. Если у вас есть склад в Актобе, своя доставка или проверенный перевозчик, а инженер выезжает на объект, всё это идёт в текст объявления. Условия сервиса описываем так, как они записаны в договоре.

Гео настраиваем по-разному: радиус вокруг Актобе для тех, кто приедет на склад сам, и отдельная группа на районы области с текстом про доставку и пусконаладку. По первым запросам видим, откуда пишут, и решаем, какие направления оставить.

Крупные недропользователи закупают через тендеры, и реклама на них напрямую редко работает. Зато вокруг них много сервисных и подрядных компаний, которые покупают оборудование быстрее и без долгих процедур. Именно их снабженцев и руководителей мы ищем через интересы, похожие аудитории и ретаргетинг.

В объявлении для подрядчика говорим о наличии, сроках и совместимости с тем, что уже стоит на объекте. Для владельца сервисной компании отдельно показываем, как оборудование выглядит в работе и что входит в обслуживание.

Актобе активно строится, и часть спроса приходит от производств стройматериалов: бетонные узлы, линии для блоков и тротуарной плитки, сушильные камеры. Если у вас есть такое оборудование, делаем для него отдельную кампанию с примерами продукции, а не с чертежами.

Это направление проверяем как гипотезу: запускаем небольшую группу объявлений и смотрим, приходят ли запросы от реальных производителей, а не от частных застройщиков.

Отдельный вопрос — ремонт и обслуживание того, что уже куплено: покупатели из новых микрорайонов и производственных баз часто ищут не поставщика, а сервис. Если он у вас есть, объявление про выезд инженера запускаем параллельно.

Результатом считаем сообщение с описанием задачи, заполненную форму подбора и запрос коммерческого предложения. Каждую неделю разбираем с менеджером список обращений: кто написал, из какого города, чем закончилось. По этой таблице отключаем объявления, которые приносят только любопытных, и усиливаем те, что дают КП.

Материалы для рекламы готовим из ваших исходников: видео с телефона с монтажа, фото со склада, отзывы клиентов. Языковые версии объявлений запускаем обе, казахскую и русскую, и смотрим, на каком языке приходят запросы.