Реклама офисной мебели в Instagram для компаний Уральска и Аксая

Покупатель может сравнивать ваш каталог с сайтами из соседних стран. Спорить с ними ценой бесполезно, зато у местного поставщика есть то, чего там нет: мебель можно посмотреть, её соберут, документы будут казахстанские, а если что-то сломается, есть к кому прийти.

Эти доводы ставим в объявления прямо, без намёков на конкурентов. Работают короткие ролики из шоурума и склада: вот серия, вот её размер, вот сборщик, который привезёт её завтра. Цифр о чужих ценах не приводим.

Вокруг газоконденсатного месторождения работает много сервисных компаний и подрядчиков. У них офисы в Аксае и Уральске, бытовые помещения на площадках, и мебель нужна регулярно.

Для этой аудитории отдельная кампания на Аксай с деловым текстом: наличие, коммерческое предложение, документы для юрлиц, доставка своей машиной. Если вы уже поставляли мебель таким компаниям, расскажите об этом своими словами — без названий, если нет разрешения.

Акиматы сельских округов, школы, амбулатории и небольшие фирмы в сёлах тоже покупают столы, шкафы и стулья. Нередко они заказывают в областном центре, потому что в районе выбор меньше.

Прежде чем включать область, выясняем, куда вы реально возите и от какого объёма. Небольшие заказы разумно отправлять транспортной компанией без сборки, а крупные — своей машиной. Это пишем в тексте объявления и в закреплённых Stories.

В самом Уральске покупатели — это небольшие фирмы, филиалы банков и страховых, учебные центры, клиники. Им нужны рабочие места, шкафы для документов и мебель для зоны ожидания.

Для них готовим креативы с готовыми кабинетами и короткими видео из шоурума. Хорошо работает предложение сделать расстановку по плану помещения: клиент присылает размеры, менеджер возвращает схему и подборку серий.

Отдельно продвигаем кресла и компактные столы для домашнего кабинета. Это быстрые продажи, и их удобно вести через каталог в Instagram и WhatsApp, не смешивая с запросами компаний.

Весной и осенью у сельских заказчиков другие заботы: посевная, уборка. Мы не считаем это фактом заранее, а смотрим по вашим прошлым продажам, когда районы заказывают мебель. Если пик приходится на зиму, основную кампанию на область запускаем тогда.

Для города такой зависимости может не быть: офисы открываются круглый год.

Есть и другой ритм — бюджетный. Школы и учреждения часто закупают, когда появляются средства, и под это стоит заранее держать готовое предложение. Мы напоминаем о себе объявлением за несколько недель до того периода, который вы назовёте по опыту прошлых лет.

Мы готовим объявления и ведём кампании. Ваш менеджер отвечает на заявки и отмечает, чем закончилась каждая: предложение, счёт, отказ. Без этой отметки видно только число сообщений.

Раз в неделю смотрим, какие объявления дают заявки с названием организации, а какие — только вопросы о цене одного кресла. Первые усиливаем, вторые переписываем.