Таргет офисной мебели в Туркестане: новые офисы и учреждения

Статус областного центра принёс новые административные здания, представительства и офисы компаний. Многие въезжают в пустые помещения и обставляют их с нуля.

Для этой аудитории в рекламе нужны не красивые интерьеры, а ответы: что есть в наличии, как быстро подготовите предложение, соберёте ли к нужной дате. Лид-форма спрашивает организацию, число мест и срок.

Открытие нового здания часто привязано к дате, которую нельзя сдвинуть. Поэтому в рекламе важен довод «успеем к открытию»: что лежит на складе, сколько бригад собирает, можно ли работать вечером и в выходные.

Кроме учреждений, в новой части города открываются банки, нотариусы, туристические и строительные компании. Им нужен небольшой офис с приёмной, и для них мы делаем отдельные объявления с готовыми кабинетами.

Мы исходим из гипотезы, что основная часть покупателей пишет по-казахски. Поэтому казахская версия объявления — основная, а русскую запускаем параллельно и сравниваем обращения.

Среди заказчиков могут быть и иностранные компании — строители, партнёры университета. Если у вас есть менеджер, который общается на турецком или английском, это стоит показать в профиле.

Туризм и паломничество к мавзолею Ходжи Ахмеда Яссави дают городу гостиницы, гостевые дома и туристические агентства. Кроме номеров, им нужны стойка регистрации, кабинет администратора, бухгалтерия.

Мебель для номеров — это отдельная ниша, и её не смешиваем с офисной. А вот рабочую зону гостиницы можно предложить отдельным объявлением с фото реальных стоек и кабинетов.

В городе есть международный казахско-турецкий университет, колледжи и частные учебные центры. Кафедрам и административным отделам нужны столы, шкафы и стулья, учебным центрам — мебель для классов.

Для этой аудитории делаем отдельную кампанию с деловым тоном и с фото кабинетов, а не жилых интерьеров.

Студенты тоже покупатели: стол и кресло в арендованную квартиру или общежитие. Это быстрые продажи через каталог в Instagram, и их ведём отдельно от заявок организаций.

Если вы возите в Кентау и соседние районы, это нужно писать прямо, с названием города. Если склад у вас в Шымкенте, честно указываем срок доставки в Туркестан, чтобы клиент не ждал того, чего не будет.

Материалы собираем из ваших исходников: фото склада, сданных объектов, файлы производителя. Своей команды для выезда в Туркестан у нас нет, поэтому сборщиков просим фотографировать каждый сданный кабинет.

Менеджер отвечает на языке клиента, уточняет организацию, число мест и срок, присылает две-три серии. Для организаций — коммерческое предложение с документами.

В городе, где многое строится одновременно, заказчик нередко пишет нескольким поставщикам сразу. Выигрывает тот, кто первым прислал внятное предложение с фото серии, размерами и сроком сборки. Поэтому шаблон такого ответа готовим до запуска, а не после первой заявки.

Раз в неделю сверяем заявки с тем, что дошло до счёта, и перераспределяем бюджет между сегментами.