Реклама офисной мебели для поставщиков и производителей

Решение о мебели для офиса редко принимает один человек. Офис-менеджер собирает варианты, руководитель смотрит на вид переговорной и кабинета, бухгалтерия спрашивает про документы и счёт. Иногда в цепочке есть дизайнер, который уже нарисовал планировку. Реклама должна дать каждому из них что-то своё: фото собранного офиса, понятный состав комплекта, слово «работаем с юрлицами».

Поводов для покупки немного, и их стоит называть прямо: переезд, расширение штата, открытие филиала, замена изношенных столов и кресел. Объявление «офисная мебель в наличии» конкурирует со всеми сразу. Объявление «рабочие места под новый отдел: замер, расчёт, сборка в выходные» попадает в человека, у которого эта задача стоит на этой неделе.

Офисную мебель везут дальше, чем кухни или шкафы-купе, поэтому география — первый вопрос на брифе. Варианты обычно такие:

Отдельно проверяем язык: если менеджеры отвечают на казахском, готовим вторую версию объявлений и смотрим, какая даёт больше заявок в конкретном регионе.

В Meta Ads нельзя выбрать аудиторию «офис-менеджеры компаний от двадцати сотрудников». Интересы по должностям работают слабо, поэтому отбор делает сам креатив и лид-форма. В форме спрашиваем количество рабочих мест, срок переезда, город доставки и нужен ли проект расстановки. Человек, который ищет одно кресло домой, чаще всего не дойдёт до конца такой формы — и это нормально.

Вторая опора — свои аудитории. Список действующих клиентов, посетители сайта, люди, которые смотрели видео готовых офисов, — из них Meta собирает похожие аудитории и ретаргетинг. Для B2B это часто точнее, чем интересы.

Полезная заявка на офисную мебель содержит хотя бы три вещи: сколько рабочих мест, к какому сроку и куда везти. Если есть планировка или фото помещения, менеджер может сразу предложить расстановку, а не просто прайс.

В отчёте разделяем обращения, отправленные коммерческие предложения и подписанные договоры. Цикл сделки у компаний длиннее, чем у частных покупателей: согласования, счёт, иногда тендер. Поэтому о кампании судим не по первым дням, а по тому, сколько заявок дошло до КП и остаётся в работе у менеджера.

Мы не приезжаем в шоурум: всё идёт через созвоны и переписку. От вас — доступ к бизнес-аккаунту Meta, фото и видео собранных офисов, спецификации популярных комплектов и человек, который перезванивает по заявкам в тот же день.