Таргет для продавца ёлок в Костанае: город, Рудный и районы

Кто-то из Рудного ездит в Костанай за покупками сам, но ёлку в коробке везти в маршрутке неудобно. Если вы собираете заказы и возите их раз-два в неделю, это сильное предложение для соседних городов. В объявлении пишем дни, а в переписке — адрес и подъезд.

Отдельная кампания на эти города помогает увидеть, окупается ли дорога, а не гадать по общей статистике.

Для Лисаковска условия могут отличаться от Рудного, поэтому пишем их в отдельном объявлении. Если заказов оттуда набирается мало, их можно объединить с другой поездкой — решаем по таблице после первых недель.

В сельских районах ритм года задаёт поле: осенью заканчивается уборка, и в семьях появляются время и деньги на покупки к празднику. Это гипотеза, но её легко проверить: включаем область отдельной кампанией и смотрим, когда пойдут переписки.

Способ передачи в район называем заранее: автобус, попутный транспорт, самовывоз с точки. Ставим дату последнего заказа для области.

Сельскому покупателю труднее приехать посмотреть ёлку, поэтому фото и ролики должны ответить на всё: высота рядом с человеком, ветви крупно, коробка, комплектация. Дату последнего заказа для районов ставим с запасом на дорогу и погоду.

Если сельский покупатель хочет посмотреть вживую, предлагаем заехать в выходной вместе с другими делами в городе и заранее откладываем выбранную модель.

Реклама живёт по остаткам: как только ходовая модель заканчивается, объявление переключаем на соседнюю высоту или другой цвет ветвей. Магазин обновляет остатки каждые несколько дней, мы меняем креативы.

Тем, кто писал и не купил, показываем ретаргетинг с новыми поступлениями. В коротком сезоне это самая быстрая часть работы.

Удобно вести остатки в общей таблице, которую видим и мы, и менеджер. Тогда объявление выключается в тот же день, когда модель закончилась, а не после жалобы покупателя.

Если среди ваших покупателей много владельцев частных домов в городе и пригородах, где ставят высокую ёлку и вешают гирлянды снаружи, для них делаем объявления с крупными моделями и уличными гирляндами, а в тексте пишем характеристики от производителя: длина, питание, защита от влаги.

Просим магазин собирать вечерние фото гирлянд у покупателей: такие кадры убеждают лучше картинок поставщика.

Уличные гирлянды в степи должны выдерживать ветер и снег. Пишем только то, что заявил производитель, и не обещаем больше.

В частном доме потолок бывает выше, чем в квартире, поэтому сразу спрашиваем его высоту и предлагаем модели под неё.

После Нового года остаются гирлянды, игрушки, иногда несколько ёлок. Небольшая кампания на тех, кто уже покупал или писал, помогает распродать остатки без больших вложений. Показываем это как «успейте до закрытия сезона», без выдуманных скидок.

В отчёте за сезон разделяем город, соседние города и районы: по оплаченным заказам решаем, куда расширяться в следующем году.

Тем, кто купил ёлку, можно предложить коробку для хранения или запасные гирлянды, если они есть в ассортименте. Это короткая кампания на уже знакомых людей.