Реклама искусственных ёлок в Актобе: новосёлы, районы и наличие

Люди, которые недавно въехали, покупают ёлку с нуля: подставку, гирлянду, игрушки, верхушку. Для них полезны готовые комплекты и ролик «как выглядит ёлка в пустой гостиной новостройки». Это гипотеза, которую проверяем по перепискам: если новосёлы пишут, усиливаем эту группу.

Показы настраиваем по радиусам вокруг новых микрорайонов, а в тексте пишем, что доставка по городу занимает столько времени, сколько магазин реально успевает.

В таком наборе всё подобрано в одной гамме, и покупателю не нужно разбираться в размерах шаров и длине гирлянды. Для магазина это ещё и заказ побольше за одну переписку.

У искусственной ёлки два вопроса: какая она высокая и просвечивает ли. Высоту показываем рядом с человеком, пышность — крупным планом ветвей и видом снизу. Если ветви литые, а не из плёнки, это стоит показать в отдельном коротком ролике, потому что на фото разница не читается.

К каждой модели прикладываем размер коробки: покупатель с небольшой прихожей хочет понимать, где ёлка будет лежать до следующего декабря.

Если есть модели с заснеженными ветвями или шишками, для них нужен отдельный кадр при тёплом свете: со вспышкой такая ёлка выглядит серой.

Хромтау, Кандыагаш, Алга — оттуда тоже пишут, если реклама попадает на область. Мы разделяем кампании: город отдельно, районы отдельно. Для районов пишем способ передачи: транспортная компания, попутная отправка, самовывоз с точки в Актобе.

Расстояния в области большие, поэтому в объявлении для районов даём срок «пишите до такой-то даты, чтобы ёлка успела к празднику». Дату согласуем с магазином по его опыту.

Покупателю из района важно знать, кто отвечает, если коробка приехала помятой. Условия обмена проговариваем в переписке до оплаты.

Если ваши клиенты работают на месторождениях или в горнодобыче, решение о покупке принимает тот, кто дома, а платит иногда тот, кто на смене. Переписка в WhatsApp с фото и ценой, которую можно переслать, здесь удобнее звонка. Просим менеджера отправлять короткие подборки, а не длинные голосовые.

Кампании держим включёнными и в будни, и в выходные: смены у всех разные, а сезон один.

Удобно, когда у каждой модели есть короткая карточка: высота, диаметр, комплектация, срок доставки. Её легко переслать в семейный чат.

Мы работаем с тем, что снимает магазин: ёлки в сборе на телефон, ролики распаковки, отзывы покупателей с фото из их квартир. Перед стартом проверяем профиль, 2ГИС и скорость ответа в Direct.

Далее запускаем объявления с целью «сообщения», отдельно на город и на районы, и добавляем ретаргетинг для тех, кто спрашивал модель, которой тогда не было. Раз в неделю смотрим таблицу оплат вместе с вами.

Если ролик сделан в квартире покупателя, спросите разрешение показать его в рекламе: это честнее и работает сильнее постановки.