Реклама новогодних товаров: ёлки, гирлянды и декор к сезону

Основной спрос приходится на период от конца осени до последних дней декабря. Если кампания стартует, когда спрос уже на пике, первые дни уходят на обучение рекламы и поиск работающих объявлений, а покупатели успевают купить у конкурентов.

Поэтому работу начинаем осенью. Отбираем позиции, снимаем креативы, настраиваем пиксель на сайте или приём заявок в WhatsApp. Небольшой тест запускаем до сезона, чтобы к пику понимать, какие ёлки и форматы объявлений работают.

Искусственная ёлка покупается на годы, поэтому человек придирчив. Он хочет знать высоту и ширину нижнего яруса, из чего ветки, сколько времени занимает сборка, как она выглядит без игрушек. Фото из каталога производителя тут не убеждает: у всех магазинов одинаковые.

Хорошо работают видео сборки ёлки за минуту, ветки крупным планом, ёлка рядом с человеком для масштаба, распаковка коробки. Для гирлянд и декора — видео в темноте и готовые комплекты, которые не нужно собирать самому.

Ещё один важный вопрос — хранение. Покупатель думает о том, куда убрать ёлку в январе. Если коробка компактная, а ёлка складывается за пару минут, это стоит показать отдельным роликом.

Ёлка — объёмный товар. Прежде чем показывать рекламу во всех регионах, стоит проверить, успеет ли доставка до праздника и во сколько она обходится в дальние города. Если к концу декабря сроки перестают сходиться, рекламу на дальние области выключаем раньше, чем по своему городу.

Для магазина с шоурумом отдельно запускаем кампанию по радиусу: многие хотят увидеть ёлку вживую и забрать её сами. Для онлайн-магазина по стране главное — сайт или каталог, где можно выбрать и оплатить без долгой переписки.

Холодная аудитория в сезон широкая: почти каждый, кто обставляет дом, так или иначе думает о празднике. Поэтому не пытаемся угадать слишком узкий интерес, а даём рекламе найти покупателей по результату — заказам на сайте или сообщениям, если продажи идут через Direct.

Тёплая аудитория здесь ценнее всего. Люди, которые смотрели ёлки на сайте, добавляли товар в корзину или писали, но не купили, получают отдельные объявления: ёлку, которую смотрели, отзывы покупателей прошлого года, напоминание о сроках доставки. Если у магазина есть база покупателей прошлого сезона, её можно загрузить как аудиторию, если клиенты давали согласие на рассылки, и предложить им гирлянды и новые игрушки.

Для компаний делаем отдельные креативы: оформленный вход в офис, витрина, ёлка в холле. Решение там принимает администратор или офис-менеджер, и ему важны сроки монтажа и документы.

В сезон у магазина нет времени на совещания. Договариваемся заранее: кто отвечает на сообщения, как часто вы присылаете остатки, кто согласует новые креативы. Созвоны короткие, обмен — в общем чате.

Главное правило сезона — не рекламировать то, чего уже нет. Как только популярная высота заканчивается, меняем объявления на то, что есть на складе. После праздников анализируем, какие позиции продались, чтобы следующий заказ у поставщика был точнее.

Корпоративные заказы идут раньше розницы. Офисы, торговые центры и кафе планируют оформление заранее, поэтому для них запускаем отдельную кампанию ещё в начале осени.