Таргетированная реклама нижнего белья в Павлодаре и области

Жительница Экибастуза не будет ехать в Павлодар ради одного комплекта. Если магазин отправляет туда заказы, для неё нужна своя кампания: название города в тексте, способ доставки, срок, условия обмена.

С Аксу так же. Часто хватает простой схемы: заказ в Direct, отправка с попутным транспортом или службой доставки, оплата при получении или через Kaspi. Главное, чтобы эта схема была одной и той же в объявлении, профиле и ответе продавца.

Если доставки в эти города нет, показываем рекламу только в Павлодаре. Вопросы, на которые нечем ответить, портят впечатление от магазина.

Первые две-три недели смотрим, сколько обращений приходит из каждого города. Даже если доставка есть, иногда выясняется, что покупательницы из Аксу чаще пишут ради одной модели. Тогда именно её и ставим в объявление для этого города.

В городе и области много людей работают на заводах, электростанциях и в угольной отрасли, часто на улице и по сменам. Если в магазине есть мужское бельё и термобельё, это отдельное направление со своим языком: практично, тепло, не колется, выдерживает стирку.

Мужчина редко пишет длинные вопросы. Ему нужны размер, цена, наличие и доставка. Поэтому объявление для него короткое, а в первом ответе продавец сразу присылает размерную таблицу и фото на манекене.

Такую кампанию запускаем с началом холодов и смотрим, сколько заказов она приносит, прежде чем расширять.

Покупают такие вещи и жёны — мужу, который работает на улице. Для них подойдёт отдельная версия объявления: тёплый комплект в подарок, размер можно подобрать по его обычной одежде.

Основная аудитория всё равно женская, и ей важны другие вещи: посадка, мягкость ткани, помощь с размером. Покупательница хочет увидеть изделие близко, понять, как оно сидит, и не бояться ошибиться.

Для неё работают короткие видео от продавца: как выглядит чашка сбоку, насколько тянется ткань, чем отличаются два похожих комплекта. Фото от поставщика без деталей помогают меньше.

Отдельно — домашняя одежда и пижамы. Зима здесь долгая, и тёплые домашние комплекты продаются с осени до весны.

Перед Новым годом и 8 марта часть покупателей ищет подарок. Женщинам — подруге или маме, мужчинам — жене. У каждой группы свой вопрос: женщина боится не угадать с моделью, мужчина — с размером.

Поэтому в подарочных объявлениях на первом месте сертификат и упаковка, а в ответе продавца — простая схема обмена. Запускаем такие объявления заранее, чтобы заказ из Экибастуза или Аксу успел прийти до праздника.

Мы ведём рекламу, продавец отмечает, чем закончилась каждая переписка и из какого города клиент. В конце месяца видно, какое направление приносит заказы: город, соседние города, мужская кампания или подарки.

Дальше решаем вместе. Если Аксу даёт много вопросов и мало покупок, меняем условия в тексте или выключаем показ. Если мужская кампания работает, добавляем модели.