Реклама ландшафтного дизайна в Астане: таргет на проекты участков

Когда земля промёрзла, посадки не продашь, но проект — вполне. Владелец дома, который осенью закончил стройку, зимой спокойно обсуждает с дизайнером зоны, дорожки и растения, а весной хочет сразу начать работы. Если студия выходит в рекламу только в мае, она часто опаздывает: к этому моменту часть владельцев уже выбрала подрядчика.

Поэтому рекламный год делим на два периода. Холодный — продажа проектов и благоустройства на следующий сезон. Тёплый — озеленение, газон, автополив и уход.

Покупатель в Астане знает, что у соседей туи не пережили зиму, и именно этого боится. Поэтому главный аргумент в рекламе — подбор растений, которые переносят морозы и ветер, и честный рассказ, что будет с садом через год.

Хорошо работают ролики, снятые на одном участке в разные сезоны, и объяснения дизайнера: почему здесь ветрозащита, а тут газон, который выдержит весеннюю воду.

Порядок работы подстраиваем под сезон, но основа одна.

В тёплый сезон ставим в приоритет скорость: человек, который увидел объявление в мае, хочет начать работы через пару недель, и ответ на следующий день он уже не ждёт.

Мы договариваемся со студией, что значит целевая заявка: человек назвал площадь и место участка, рассказал о своей задаче и готов к встрече или выезду. Просьба «пришлите цены на газон» — повод для разговора, но в отчёте это ещё не клиент.

Зимой признак качества — готовность обсуждать проект сейчас, а не «весной позвоню». Таких людей тоже не теряем: ретаргетинг и повторный контакт перед сезоном часто возвращают их к разговору.

Мы готовим предложение, рекламные материалы, кампании и отчёт. Студия отвечает за быстрый ответ, выезд, проект, бригаду и за то, как сад переживёт первую зиму. Если растения гибнут, никакая реклама не спасёт отзывы, поэтому гарантийные условия на посадки студия определяет сама.

Отчёт делаем по месяцам и сезонам: сколько проектов подписано зимой, сколько из них дошли до реализации, какие объявления приводили людей, которые потом заказали и уход.