Таргет на корпоративные подарки в Атырау для поставщиков

Вокруг крупных проектов работает много сервисных фирм. Они дарят подарки заказчику, благодарят субподрядчиков, награждают свои бригады. Решение принимает руководитель или администратор офиса, и ему нужно быстро получить предложение в понятном виде.

Цель рекламы — запрос с количеством и поводом. Для таких клиентов хорошо работает лид-форма в Facebook: человек оставляет данные, не выходя из ленты, а менеджер перезванивает в рабочее время.

Вечером и в выходные тот же руководитель скорее напишет в WhatsApp. Поэтому кнопку мессенджера оставляем рядом с формой.

Часто один и тот же подрядчик заказывает подарки несколько раз в год: к Новому году, к Наурызу, к окончанию проекта. Если первый заказ прошёл хорошо, второй приходит без рекламы. Поэтому считаем не только первую сделку, но и повторные.

Иностранные компании и специалисты часто ищут подарок, который расскажет о Казахстане: национальный орнамент, войлок, керамика, местные сладости в фирменной упаковке. Если у вас такая линейка есть, это отдельное направление рекламы.

Объявления для этой аудитории можно запускать и на английском. Главное — чтобы менеджер тоже мог ответить на английском. Иначе заявка потеряется на первом сообщении.

Город стоит на обоих берегах Урала, а офисы подрядчиков раскиданы по разным частям. В объявлении и в ответе уточняем, где у вас склад или шоурум и возите ли вы партии на другой берег. Это экономит переписку.

Кульсары, Доссор, Макат — отдельная история. Если вы туда отгружаете, делаем объявления с названиями посёлков. Если нет, показ ограничиваем городом.

В заявке сразу спрашиваем адрес офиса или площадки. Так менеджер понимает, как планировать доставку, ещё до расчёта.

Крупный заказчик сначала спрашивает не про дизайн, а про договор, счёт и срок поставки. Если вы работаете с юрлицами по безналу, это стоит написать прямо в объявлении. Если есть опыт тендеров, это тоже сильный довод.

Сроки называем честно. Лучше пообещать реальную дату и уложиться, чем выиграть запрос и сорвать поставку к празднику.

Если вы уже поставляли подарки нефтегазовым компаниям и можете это показать, лучше сделать это отзывом или фото партии с разрешения заказчика.

Международные компании следят за фирменным стилем строже местных. Они спрашивают, попадёте ли вы в цвет логотипа, какой метод нанесения выберете для металла, стекла и ткани, выдержит ли печать стирку. Ответ на эти вопросы лучше показать, чем пообещать.

В рекламе для этой аудитории используем крупные фото нанесения на разных материалах и короткое видео, где логотип рассматривают вблизи. Если вы согласуете макет и образец до запуска партии, так и пишем.

Мы договариваемся, какие обращения считаются рабочими, и ведём их отдельно от розничных вопросов. Менеджер отмечает, что было дальше: расчёт, образец, договор, отгрузка.

Эта таблица показывает, какие объявления приводят партии, а какие только любопытных. По ней раз в неделю решаем, что оставить и что остановить.