Таргет для IT-школы в Семее: студенты, дети и организации

В городе есть университеты, в том числе медицинский. Студентам полезны не только классические IT-курсы, но и прикладные: работа с данными, таблицы, основы программирования для научной работы и учёбы.

Объявление для студентов говорит о гибком графике и о том, что курс не мешает учёбе. Итог — навык и проект, который можно показать, а не обещание работы.

Если школа даёт студентам особые условия оплаты, пишем их так, как они указаны в договоре. Если нет, не придумываем.

Для студентов удобно предложить пробное занятие в формате короткого мастер-класса после пар. Это проще, чем записываться на полный курс, не понимая, подойдёт ли он.

С появлением области Абай в городе появились новые учреждения и отделения. Им могут понадобиться курсы для сотрудников: работа с данными, автоматизация отчётов, основы цифровой грамотности. Это гипотеза, её проверяем отдельной кампанией.

Для организаций делаем лид-форму с полями учреждения и количества сотрудников. Разговор ведёт менеджер, который может обсудить программу и формат обучения.

Корпоративные заявки не смешиваем с частными в отчёте, иначе не видно, работает ли это направление.

Родителю важны возраст группы, расписание и то, что ребёнок сделает на курсе. Пишем это в первых строках и показываем пример проекта ученика.

Город стоит на двух берегах Иртыша, и дорога через мост может стать причиной отказа. Показываем рекламу в радиусе вокруг школы и пишем, на каком она берегу.

Если у школы филиалы на обоих берегах, у каждого своё объявление с адресом и ориентиром.

Для детей и взрослых из сёл области и Курчатова реально работает только онлайн. Если он есть, делаем отдельную кампанию и честно пишем, что нужно дома и как проходит урок.

Проверяем казахскую и русскую версии объявления: в сёлах картина может отличаться от города.

Если онлайна нет, рекламу за пределы города не показываем.

Для онлайн-учеников из сёл полезны общие встречи с группой и защита проектов. Так ребёнок или взрослый чувствует себя частью школы, а не зрителем видео.

Лучше всего работают реальные люди: преподаватель, класс, ученики за работой, экран с проектом. Короткие видео на телефон подходят лучше постановочных фото.

Отзывы учеников и родителей берём с их согласия. Для корпоративного направления полезен короткий рассказ о том, чему научились сотрудники, если организация разрешает.

Если у школы есть преподаватели, которые работают в IT-компаниях или на предприятиях, это стоит показать. Людям важно понимать, у кого они будут учиться.

Для рекламы на организации хорошо подходит короткая программа на одну страницу: темы, число занятий, формат, итог. Её удобно переслать руководителю.

Студентов, детей и организации считаем отдельно. Для частных учеников — записи на пробное, приход и оплаты. Для организаций — встречи и договоры.

Раз в месяц решаем, какое направление усилить, а какое поставить на паузу.

Отдельно смотрим удержание: сколько учеников остались после первого месяца. Если студенты бросают чаще детей, возможно, курс не совпадает с их расписанием.