Таргет для IT-курсов в Караганде: набор студентов и взрослых

В городе крупные университеты, и студенты — естественная аудитория IT-курсов. Им важно, чтобы занятия не пересекались с учёбой: вечерние группы, выходные, онлайн-часть. Об этом объявление говорит в первой строке.

Второй вопрос студента — что он получит в конце. Честный ответ: проекты в портфолио и навык, который можно показать. Не должность и не доход.

Студенты технических и нетехнических факультетов ищут разное. Первым интересны инструменты для учёбы и практики, вторым — понятный вход в профессию с нуля. Для каждой группы свой текст.

Набирать студентов в разгар сессии трудно: голова занята экзаменами. Проверяем гипотезу, что лучше всего записываются в начале семестра и перед каникулами, и под неё планируем старт групп.

Реклама идёт под конкретную дату: «Новая вечерняя группа Python стартует в октябре». Дата даёт человеку повод решить сейчас, а не когда-нибудь.

Для тех, кто не успел к старту, собираем лист ожидания. Когда открывается следующая группа, этим людям первым приходит приглашение.

Взрослый с работой думает иначе. Он боится, что не потянет, что «уже поздно», что курс отнимет всё свободное время. Ему нужны расписание, уровень входа и честное описание нагрузки.

Поэтому у нас две кампании с разными текстами и разными вопросами в форме. Студенту — про проекты и гибкий график, взрослому — про темп, поддержку преподавателя и то, что курс начинается с основ.

На вводной встрече взрослому полезно решить маленькую задачу вместе с преподавателем. Это снимает страх «не потяну» лучше любых слов.

На промышленных предприятиях области работают инженеры и специалисты, которым пригодятся автоматизация, работа с данными, основы Python. Для них курс — не смена профессии, а инструмент в текущей работе.

Если у школы есть такие программы, делаем отдельное объявление с примерами задач: отчёт, который собирается сам, таблица, которая не требует ручного ввода. Для предприятий готовим предложение о корпоративной группе.

Такие слушатели часто приходят по совету коллег. Если выпускники курса согласны рассказать, какую задачу решили на работе, это самый убедительный материал для рекламы на эту аудиторию.

Из Темиртау ездить на вечерние занятия несколько раз в неделю неудобно. Если у школы есть онлайн-формат или смешанный, для города-спутника делаем отдельную кампанию и объясняем, как устроены уроки и проверка заданий.

Если онлайна нет, прямо пишем адрес и время. Лучше меньше записей, чем ученики, которые бросят через месяц из-за дороги.

В объявлении для Темиртау называем город прямо. Люди охотнее записываются, когда видят, что школа ждёт именно их, а не всех подряд.

Считаем путь до договора: регистрация, приход на вводную встречу, оплата. Студентов и работающих взрослых смотрим раздельно — у них разная цена привлечения и разная скорость решения.

Если на встречу приходят, но не покупают, разбираем её содержание со школой. Часто достаточно показать реальные проекты прошлых учеников и честно описать нагрузку.

Отдельно смотрим, сколько учеников из рекламы доучились до конца модуля. Если многие бросают, проблема не в объявлениях, а в темпе или формате курса, и это стоит обсудить со школой.