Реклама IT-курсов в Instagram для школ программирования Астаны

У столичной IT-школы обычно несколько групп клиентов: студенты и выпускники, которые хотят практики, взрослые, решившие сменить профессию, родители школьников, готовящихся к олимпиадам, и компании, которые оплачивают обучение сотрудникам. Какая из них приносит вам больше оплат, видно только по вашим данным, поэтому стартуем с двух.

Корпоративное обучение — отдельная история. Решение принимает руководитель отдела или HR, и ему нужны программа, сроки и документы, а не яркий ролик. Для этой аудитории объявление ведёт на короткую встречу или презентацию.

Курсы набирают группами, и у каждой группы есть дата начала. Кампанию строим от этой даты назад: сначала знакомство с направлением, затем приглашение на пробное занятие, за неделю до старта — напоминание тем, кто был на пробном, но не оплатил.

В столице есть бесплатные и грантовые IT-программы, и часть аудитории сначала смотрит туда. Спорить с ними бессмысленно; лучше честно показать, в чём ваш формат другой: небольшие группы, вечернее расписание, наставник, который проверяет код, обучение с нуля без вступительного отбора. Что из этого правда именно для вашей школы, решаем вместе до запуска.

Отдельно проверяем, не обещает ли реклама того же, что и бесплатная программа, но хуже. Если человек видит «с нуля до junior» у вас и у грантового проекта, выбор очевиден. Поэтому формулируем преимущество через то, что вы делаете иначе, а не через громкий результат.

Для работающих взрослых время занятий часто важнее содержания, особенно зимой, когда поездка вечером через город после работы — отдельное испытание. Поэтому в объявлении прямо пишем дни и часы, а онлайн-группы продвигаем отдельной кампанией, чтобы видеть, какой формат оплачивают.

Если у школы несколько площадок, указываем в рекламе ту, где идёт конкретная группа, и не зовём «куда удобно».

Считаем записи на пробное занятие, посещения и оплаты, отдельно по направлениям и форматам. Данные об оплатах школа передаёт раз в неделю. Если записей много, а доходят немногие, сначала проверяем напоминания и скорость ответа менеджера, а уже потом меняем объявления.

Раз в месяц сводим картину по направлениям: где люди охотно записываются на пробное, но не платят, а где записей немного, зато почти все остаются. Это помогает школе решать, какие группы открывать следующими и куда переносить бюджет.