Таргет для магазина игрушек в Караганде и городах-спутниках

Когда на улице ветер и мороз, дети много времени проводят в квартире. Родители ищут то, что займёт ребёнка надолго: конструктор, настольную игру для всей семьи, набор для опытов. С этого повода удобно начинать зимнее объявление.

Для теста снимаем ролик, где игру раскладывают на столе и показывают её ход. Сравниваем обращения и покупки с другими объявлениями. Детей в кадре показываем только с согласия родителей, а если его нет — достаточно рук взрослого и готовой постройки.

Если в магазине есть наборы для опытов или творчества, покажите результат: готовую поделку, кристалл, раскрашенную фигурку. Родителю важно понять, что получится в конце вечера.

Рядом с Карагандой несколько городов, где тоже покупают игрушки, но выбор меньше. Если вы доставляете в Темиртау, Сарань или Шахтинск, это сильный аргумент, и его пишем в первой строке.

Каждый город лучше вести отдельной кампанией. Так видно, откуда приходят заказы, а менеджер в заявке сразу видит адрес и понимает, в какой день отправить курьера.

Для заказов из городов-спутников в форме спрашиваем город отдельным полем. Менеджер сразу видит, в какой день поставить доставку, и не обещает то, что курьер не успеет.

Если ваши покупатели работают на предприятиях по сменам, им удобно заказать днём, а забрать или получить вечером. Пишем в объявлении, до скольки работает пункт выдачи и можно ли получить заказ в выходной.

В форме заказа спрашиваем удобное время доставки. Это мелочь, но она часто решает, где человек купит подарок: у вас или в первом попавшемся магазине по дороге.

Если у магазина есть пункт выдачи рядом с крупной остановкой или по дороге на предприятие, о нём стоит сказать. Кому-то проще забрать заказ самому, чем ждать курьера.

В городе крупные вузы, и среди покупателей бывают студенты, которые ищут подарок младшим братьям и сёстрам к приезду домой. Для них подходят недорогие настольные игры и наборы, которые легко увезти.

Это гипотеза: проверяем её отдельным объявлением и смотрим, приходят ли такие заказы.

Если гипотеза не подтвердится, объявление выключаем через пару недель с учётом уже потраченного тестового бюджета.

Настольная игра продаёт не коробку, а вечер: родители и дети за одним столом, смех, спор за последний ход. Если в ролике видно это настроение, объяснять правила почти не нужно.

Для таких игр указываем возраст и число игроков, а в первой строке — понятный повод: «на выходные всей семьёй» или «вместо мультиков вечером». Какой из поводов ближе вашим покупателям, покажут первые недели.

Считаем заказы по группам: конструкторы, настольные игры, куклы, игрушки для малышей. Так видно, какая группа окупает рекламу, а какую лучше продавать через профиль и повторные покупки.

Если группа несколько недель не даёт заказов, убираем её из рекламы и оставляем в каталоге. Бюджет переносим туда, где покупают.