Таргетированная реклама грузоперевозок в Instagram: Астана

Чаще всего это небольшие компании и частные перевозчики с несколькими машинами: газели, пятитонники, иногда манипулятор или фургон. У них есть постоянные клиенты, но машины то и дело стоят, а заказы приходят волнами.

Реклама помогает сгладить эти волны, если заранее понятно, какие заказы нужны: городские перевозки в будни, рейсы в другие города, доставка материалов на стройки или обслуживание магазинов.

Если машин две-три, начинаем с одного направления, которое приносит больше всего денег. Реклама сразу на всё обычно даёт поток разных заявок, из которых выгодных меньше, чем хотелось бы.

Астана — столица, куда и откуда постоянно везут вещи, мебель и товар. Многие перевозчики уже ведут Instagram с направлениями по стране, и объявление конкурирует с их профилями. Выигрывает то, где сразу видно маршрут, дни выезда и машину.

Второй заметный сценарий — стройки и ремонты в новых кварталах: материалы, мебель, вывоз мусора. Это гипотеза, её проверяем на первых заявках. Третий — городские перевозки для жителей, где решает скорость подачи.

Холодная зима и снегопады влияют на спрос и на условия перевозки. Кому-то важно, что груз не замёрзнет, кому-то — что водитель приедет в метель и не сорвёт день. Если у вас есть утеплённый фургон или опыт работы зимой на трассе, это стоит показывать в объявлении.

В тёплый сезон растут ремонты и переезды дач, зимой — меньше строек. Мы не строим прогнозов без данных, но по вашей истории заказов решаем, когда усиливать рекламу, а когда держать её на минимуме.

До запуска составляем с диспетчером короткий список: какие данные нужны для расчёта и какие заказы вы не берёте. Отчёт строим на заявках, где есть маршрут, груз и дата, и на перевозках, которые реально состоялись.

Для межгорода отдельно смотрим, сколько заявок пришлось на нужное направление и дни, а не на любые города. Для города — сколько обращений получили ответ быстро и сколько превратились в заказ. Эти цифры отмечает перевозчик, мы помогаем сделать таблицу простой.

Порядок примерно такой, но мы подстраиваем его под ваш график и машины.

Через месяц у вас на руках не общее впечатление, а понятная картина: какие направления дают заказы, какие объявления приводят случайных людей и где стоит сократить показы.